江西建亨住宅项目营销之顾问工作建议书.docVIP

余干住宅项目 顾问工作建议书 谨呈：江西建亨房地产开发有限公司 目 录 一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 3 二、项目界定及思考关键点 7 三、工作阶段划分及各阶段工作内容 10 四、世联顾问工作方法及质量保证体系 18 五、顾问咨询费用 21 六、我司服务顾问案例及客户概览 22 七、世联部分策划代理项目概览 26 一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 数字世联 世联地产顾问（中国）有限公司2005年营业收入总额近2.28亿元，相比与2004年的1.54亿元增长48.22 %。2005年全年，世联中国代理、顾问同步服务项目近300个，经纪、评估和按揭同步服务总宗数近4000宗。截止到2005年底，世联已经在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设立了13家分公司，员工总数达1500人。 在“成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下，2005年全年，世联中国各项业务均呈健康发展状态，保持理想增长。 代理业务在未参与任何投资和包销炒作活动的正规作业模式下，成功进入5个城市，实现销售金额147.28亿元，成交套数19730.5套，成交总面积204.01万平方米 。相当于为2万个家庭实现了投资置业的梦想。 顾问业务全年签约136个，签约项目总占地面积近300平方公里，签约城市达51个，05年签约总额较04年同期相比翻一番，雄居市场第一。 评估业务05年评估标总值达1001亿元，评估服务个案达1750宗，银行签约银行15家，与04年同比业务增长30%。 经纪业务已经成功的在深圳三级市场上树立起“世联行”“豪宅专家”的品牌形象，05年交易总金额达9.87亿元，交易总面积达13.42万平方米，成功服务小业主3000多位。 按揭业务迅速成长，05年转介按揭贷款总额4.3亿元，按揭服务个案达1300宗，签约银行10家，业绩较04年同期增长达1075%。 事实证明，世联所坚持的稳健（稳定的服务质量）、创新和综合服务是取得成功的关键，未来三到五年，世联仍然要坚持并做得更好，做客户可以信赖的伙伴，为客户提供更加有价值的服务，和客户一起成功。 公司概况 世联地产顾问（中国）有限公司于1992年6月在香港成立，是国内最早从事房地产专业顾问的公司之一。(深圳)有限公司 （成立于1993年） 世联地产顾问(香港)有限公司 （成立于1999年） 北京世联房地产顾问有限公司 （成立于2000年） 广州市世联房地产咨询有限公司（成立于2002年） 上海世联房地产顾问有限公司 （成立于2003年） -- 秉承“专业解决中国地产问题，为客户挖掘价值”的理念，我们追求不断地在市场中为客户发掘价值，节省交易成本，降低专业风险，并实现客户的最大利益。被国家建设部评选为“国家一级咨询机构”，是中国土地估价师协会注册许可在全国范围内执业的土地评估机构，被中国房地产估价师学会推选为常务理事单位。CBD、产业园、旅游地产、港口区、汽车城等）、项目可行性研究、拆迁评估等专业服务； -- 深圳： 除提供上述服务外，还提供物业策划代理销售、资产处置、项目贷款、租赁经纪等服务； -- 北京、广州、东莞、上海：除提供上述服务外，还提供物业策划代理服务。同时积极开展二手楼租售和按揭业务，为终端客户提供增值服务。 专业资质 -- 建设部核准的房地产一级评估机构 -- 中国土地估价师协会注册许可机构：可在全国范围内从事土地评估业务 -- 中国房地产估价师学会常务理事单位 -- 中国土地估价师协会会员单位 世联核心价值观 我们—— 因团队而强大 因做足功课而专业 因郑重承诺而有信誉 因为客户发掘物业价值、降低交易成本而解决中国房地产问题 世联公司网址 世联主要出版物 -- 专业类：《地产市场解读》、《估价师操作实务》、《现代物业管理》、《深圳房地产产权手册》、《深圳楼宇买卖手册》、《土地经济问题》 -- 资讯类：《楼市中国》、《地产评论》、《市场月报》 -- 随笔类：《世联观察》、《前线故事》、《认识》、《在场》 -- 丛书类：世联10年?城市地产系列丛书 ——《新都市主义?CONDO与小户型》 ——《社区?大盘出路》 ——《CBD?写字楼与国际公寓》 ——《城界消失(旅游地产》 世联地产顾问丛书 ——《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发(城市运营的出路》、《新城模式》、《公共住房浪潮》 世联荣誉 -- 2005年9月 国务院发展研究中心企业研究所 清华大学房地产研究所 中国指数研究所 世联地产荣获“中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10”第一名 -- 2005年上半年 深圳市世联房地产评估有限公司荣获