景江华庭项目推广策划之案.docVIP

“景江华庭”专案整合推广策划案 北京大水广告 2004-7-07 引子 要给创赋个场销须这划运动说动景江华庭，如何看待？ 甲方如何看待？ 荆产个产开发项目积开发经验产业认这广汉个户宅项我们将运专业广语将场这我们场将广景江华汉10个户项桥广临汉业动静之间满购买户产时间内驾驭汉户场，为市场领为包装为定产唤醒户场汉产市场竞争残户场更竞争众开发纷纷进户负责视质场户进谓轻业”们户场没产应对众开发商来说对于购来说无对务衔场的来说无这场状况简单忘记风险弃专业对景江华荆静的有这样双方前都对们项目满 六渡桥繁华地段（大汉口中心）/ 完美版小户型（独立厨房、阳台）/ 新锐生活 原始价格 我们的劣势： 在市面小户型产品肆意宣传酒店式服务的年代，物业配套服务是本项目最大的劣势。 所以，包装景江华庭就是强化优势，弱化劣势！ 对于优势的强化、提炼： A．地段：前进路110号 中山大道/六渡桥 大汉口中心/六渡桥畔，静享都市繁华 B．产品：小户型 精装/纯住 独立厨房、阳台/完美版小户型 C．价格：市面小户型5000的均价 本项目4000均价 汉口中心楼市的原始价格 由以上优势分析与提炼得到，我们可触及/可营造的生活形态是： 景江华庭——新锐生活核心！ 对于劣势的模糊，转借： D．服务/配套：无附加服务配套 中山大道/商业泛会所 非酒店（制造绝对的排他性） 据此，我们提炼的项目主题定位（体系）为： 景江华庭 JINJIANG HUATING 六渡桥畔│静享都市繁华 新锐生活核心 精装 / 纯住 / 非酒店 / 完美版小户型 / 大汉口中心 “汉口中心楼市的原始价格”，作为一个敏感要素，不便在整体定位中出现，可在后期推广中作为定位的体系的有力支撑。 项目整体包装还涉及vi系统的制作、销售现场的设置、楼盘氛围的营造，这部分工作可提升客户对开发企业及项目本身的信任度。（具体设计请见附件） 大水广告为荆江地产联系众多精装修材料供应商，在推广方面为本项目提供数块路牌做户外媒体宣传。 户外广告发布创意：1. 我们在一起！ 2. 8月8日，大汉口，沸腾！ 3．8月8日，新锐群，狂欢！ 景江华庭，如何推介？ 阶段策略： 经过我们整体设计包装后的“景江华庭”，若为纯小户型项目，那么在各方面均好性已明显，并具排他性。市场推介也较为简单。考虑本项目50%体量为中大户型和部分商业裙楼，若整体推介，则会让受众面扩大，信息传递互相干扰，不利于后期销售执行。 所以，我们设想将“景江华庭”项目人为分隔成三期推介： 景江华庭Ⅰ 新锐群 —— 针对A栋480套小户型 景江华庭Ⅱ 中坚层 —— 针对B/C栋大中户型 景江华庭Ⅲ 旺座 —— 针对3层商业裙楼 以“新锐群”、“中坚层”、“旺座”等副案名的引入来弱化“景江华庭”特定概念不突出的缺陷，并使三期推广极具针对性并保证脉络连贯。 先期我们向市场推介A栋小户型，即：“景江华庭Ⅰ 新锐群” 媒介策略： 小户型产品的特性注定了在前期市场推介的阶段需要强势投放广告，以吸引年轻及投资群体关注。据业界经验，房地产项目整体广告投入应保证在阶段销售回款的1%较为合适，但本项目广告费用预计在30万左右，高频率投放基本不可行。 只要坚信产品优势，广告投入必然可促进项目销售。 巧妙控制广告的通路与载体，可获得意想不到的良好局面。 开发商放量的广告投入，必然增进市场信心。 产品优势是基础。基础牢靠，广告投入必然创造巨额回报！ 小户型市场信心/重心重新建立，哄抢局面必然出现。 投资置业人买涨不买跌，开发商理性提价，效益最大化。 小户型价值/形象的提升，可促进后续大中户型销售，并指导定价。 媒介选择：A. 楚天都市报/楚天金报组合——武汉发行量最大的报纸媒体，在汉正街市场阅读人群以万计。可协助本项目取得楚天创新户型奖（参评企业为万科、金地、福星惠喻等知名地产品牌企业），并配合本项目推广在销售现场举行楚天购房课堂活动、以“在轻轨边安一个家”为主题，组织楚天家园购房直通车特别专列。 B．武汉晨报——发行量较小，但是年青人喜爱阅读的一份报纸。 媒介排期： 产品的良性是广告创意的基础，而对于产品的解释必须指导