中地行力迅上筑房地产项目整体推广.pptVIP

 整个项目的销售期分四个阶段： 第一阶段：蓄客期（2005年2月～4月） 第二阶段：公开发售期（2005年5月～2006年1月） ※ 东区单元销售（2005年5月～7月） 公开发售（2005年5月） 销售消化期（2005年6～7月） ※西区单元销售（2005年8月～2006年1月） 公开发售（2005年8月） 销售持续期（2005年9月～2006年1月） 第三阶段：销售延续期（2006年2月～5月） 第四阶段：销售消化期（2006年6月～9月） 项目定价考虑因素 ※朝向、景观 ※采光、通风 ※噪音、灰尘 ※户型间隔、实用性 ※户型面积、总价 ※户型所针对的消费群购买承受力及其心理 价格走势策略——”低开高平走“ 原因：1. 价格低开，特别是开盘初期，有利于制造吸引市场客户的亮点，籍此能 迅速促进前期客户成交，利于在短期内打开市场旺销局面，树立市场口 碑，为后期销售作铺垫 2.“高平走”，区别于一般的“高走”，一般“高走”出于后期价格的拉升会 给后期的销售造成价格压力；而运用“高平走”，通过小步快跑的拉升技 巧，不但使价格拉升之余亦可大大降低后期销售的压力。 价格走势策略——“低开高平走” 操作技巧：1. “低开”，要注意控制好推货量，以低价少量的形式打开市场 2. “高平走”，在与前期推售的单元拉开较明显的距离，为后期 “平走”提供空间；另外，在“平走”的过程当中亦可采用小步快 跑的方式进行价格拉升，不但可减弱因大幅度升价而造成市场 影响，亦可给产品有序价格的拉升，制造物业升值之势，促进 销售。 * 力迅·上筑 项目整体推广部署 目 录 推售时机 推售节奏 PART1 PART2 价格策略 PART3 推货策略 PART4 资金回笼 PART5 PART1 推售时机 推售时机——工程进度 ※现场包装——售楼部、样板房4月底完成并交付使用 4月26日，现场样板房交付使用； 4月29日，现场售楼部交付使用； ※工程进度——多层预售证4月底、5月初领取 4月30日，多层北区封顶； 5月9日， 多层东区封顶。 推售时机——入市时机 入市时机——2005年2月6日 工作配合 ※东山雅筑商厦首层外展点的交付使用 ※现场销售宣传物料的交付使用 项目销售情况—朗宋组团销售状况 推售时机——销售时机 销售时机——2005年5月21日（星期六） 原因：1.延长蓄客时间的同时增加客户的购买信心 ※对于客户，有充足的时间对项目进行消化，增加购买信心； ※对于宣传，有足够的时间进行宣传推广及媒体炒作，增加项目的市场知 名度的同时增加客源及诚意客户； ※对于定价，有足够的时间及市场客户对项目的定价作验证； 2.避免“五一黄金周”的影响 ※五一期间，大市竞争必将异常激烈，这对项目的宣传及销售将会造成影响 ※五一期间，相当部分市场客户将外出，对项目的宣传投入将大打折扣 推售时机——销售时机 出于上述因由，将销售时机延迟到“五一黄金周”之后 为何选定在5月21日？ 1.延长项目的宣传推广期，积累更多的市场客户； 2.销售时间不宜与入市时间拖得过长，以免客户考虑时间充足而生变； 3.考虑公开发售后,应有一周的时间作为发售的后续期,以延续及追加销售。 推售时机——销售时机 PART2 推售节奏 推售节奏——工程配合 项目工程方面 ※05年4月30日，多层北区封顶； ※05年5月9日， 多层东区封顶； ※05年6月下旬，多层排栅开始拆除；8月中上旬完成，多层外立面展现 ※05年8月上旬，高层单位施工到21层，领取预售证 ※05年8月上旬，高层单位施工到21层，领取预售证 ※05年9月中旬，多层园林开始施工；11月下旬完成，多层园林展现 ※05年1