模块二网络营销的实施-项目一至项目三.pptx

模块二 网络营销的实施;01. 项目一 网络广告的运用;;;门户网站的盈利模式有哪些？除了新浪网之外，网易、搜狐和腾讯的主营业务收入来源于哪里呢？;;; 新浪的IMPACT理念（即Interactive互动性、Magnetism用户黏性、Popularity聚合性、Authoritative公信力、Creative创意性，及Target精准性），从效果来看，该理念对其广告收入的快速增长影响明显。 1.从自身优化来看 2.从目标客户来看;1. 网络广告的发展背景和现状;2. 网络广告基础知识 （1） 网络广告的定义 网络广告就是在网络上做的广告，具体来说是广告主基于互联网（Internet）所投放的广告，包括展示类广告、搜索引擎广告、文字链广告、分类广告和其他形式广告等。;（2） 网络广告的作用;（3） 网络广告的特点;（4） 网络广告的主要形式;分析指导;分析指导;分析指导;分析指导;分析指导;分析指导;假如你是一个可穿戴设备的厂商，作为广告主，设计一个比较可行的广告营销方案。;02. 项目二 电子邮件营销;;;亚马逊的邮件营销为什么会准确地送到目标客户手中？;;; 亚马逊通过电子邮件向其用户发送推荐内容，与此同时，还会在网站上进行推荐。从后台处理上来看，网站推荐程序更加趋向于自动化，但到目前为止，亚马逊仍旧主要依靠手动方式来进行推荐;什么是电子邮件营销 Email（电子邮件）营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。; 2. 电子邮件营销的优势和劣势 （1） 电子邮件营销的优势 ① 通过邮件营销能获取连续推销的机会。 ② 邮件营销的渠道比较完善。;（2） 电子邮件营销的劣势 ① 从用户角度看邮件营销的劣势： 用户一般称之为“垃圾邮件”。 不尊重用户权力，强制用户接收邮件。 用户反感邮件发送方，从而降低你的品牌美誉度。; ② 从策划者角度看邮件营销的劣势： E-mail营销反馈有难度、效果评估困难。 用户对电子邮件的要求越来越高。; 3. 许可式邮件 许可式（opt-in）电子邮件营销指的是用户主动要求你发邮件及相关信息给他。;4. 营销邮件内容的设计 （1） 特殊时期内容 （2） 用户???为内容 （3） 个性化内容 （4） 客观动态内容 （5） 知识性内容;分析指导;分析指导;假如你是运动型自行车厂商，作为广告主，设想并设计一个比较可行的电子邮件营销方案。;03. 项目三 论坛营销的设计;;;大堡礁护岛人的宣传为什么能迅速被推广开？;;;迎合社会语境的策略选择 精心设计的文案策略 整个营销的策划有很强的互动性。 整个营销的策划有着近乎完美的广告文案。 3. 步步为营的媒体传播 （1） 广告开道，大开传播声势 （2） 线上互动，构建传播引力 （3） 线下炒作，营造持续传播;什么是论坛营销 论坛营销就是企业或是商品及服务的提供者利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。;2. 论坛营销的用途 ① 利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。 ② 专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间高效传播。 ③ 论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类活动，调动网友与品牌之间互动的积极性。;④ 通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。 ⑤ 运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。 ⑥ 适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确预估未来企业投资回报率以及资本价值。;3. 论坛的分类;1. 论坛营销的流程;2. 论坛帖的写法 （1） 常见的论坛帖子标题的一些方法;（2） 论坛贴中正文内容的体现方法 ① 善用新闻词汇。 ② 长帖短发。 ③ 要有高质量的主题+回帖。;3. 论坛营销具体操作过程 第一，企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号，即马甲。 第二，企业在每个论坛的马甲要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。 第三，企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子、回帖等。 第四，企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，才会吸引读者。;4. 论坛营销的小技巧 ① 首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围。 ② 精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动。 ③ 积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持。 ④ 做好