长沙市城市主角项目提之案.pptVIP

城市主角 [开发商] 湖南华安置业投资有限公司 [位 置] 项目位于长沙市四方大道和德雅路交汇的东南角，交通十分便捷,北临四方大道，西侧为德雅路 [配 套] 麦德龙超市，国防科大与长沙大学近在周边，银行邮政便利 交通便利，生活配套比较完善，具有良好发展潜力。 [交 通] １５０、９０１、１１５、５０１、６０３、１３６等多路公交车 项目主要经济技术指标 项目SWOT综合分析： 　在全高尚社区中央，以32-61㎡独立空间坐拥整个四方坪片区的成熟与便捷，并分享会展影视经济动力所带来的发展契机 一.北城板块各项目客户特征 二.典型楼盘客户分析 三.开福区小户型项目分析 　　　四方坪版块无论是以大户型为主的高档社区还是以小户型主打的单身公寓，客户群都具有极其明显的区域性，投资与自住并重．市内客户普遍对北区的物业不太看好，在该板块置业的消费者主要为当地人群及外来长沙不久或经济承受力偏低的人士。 四.我们的客户群 ●走向稳定的优秀白领、企业骨干、社会精英； ●部分纯投资群体（城北区域价值） ★独立 ★个性/热爱自由 ★崇尚简约 ★文化 ★思想前卫 ★动感地带 ★数码产品 （如MP3、DV、DC） ★山地车 ★吉他 ★电脑 ★旅游 ★纤体 ★泡吧 ★SHOPPING ★速食/素食/西餐/咖啡 ★贸易 ★机关公务员 ★金融证券 ★服务行业 ★自由职业者 客户定位 价格定位 比较因素 初步拟订的销售均价 商铺销售均价 车库销售均价 初步拟订的车位价格 梯度营销示意 全案系统营销 预热期（５－６月份） ●以整体项目的推广为主，在产品尚未完全确定的情况下，做好项目现场的包装工作。 ●对品牌进行全面整合，通过对工地现场、售楼处的形象包装和开盘前一系列推广活动和媒体广告的宣传，最大限度地提升本案的市场形象，将华安水岸立方建立成四方坪版块纯小户型的代表，以满足目标客户的心理需求是至关重要的。 ●据客户积累的数量和等级，预先进行详细摸底分析，确定开盘放 出单位和开盘形式。 ●根据大部分客户的需求，适当放出争夺性强的分布单位，并搭配部分冷门或者侯选单位，以为排队或者摇号的形式选房，造成市场热销氛围，促进快速成交。以４600元/㎡价格开盘均价，让客户觉得价格不高。 ●推广方式以分类广告，执邮广告和派单为主 ●以自然消化为主，通过打折，赠送附加礼品等形式为辅助，促进尾盘销售。 ●售楼部展示前期的重点是社区文化氛围的整体形象塑造。一是以独特大胆的风格主张形成社会话题，引发关注。二是让参观者充分感受到“城市主角”的生活主张、形成强烈的印象，继而产生对在其间生活的向往。 ●售楼部的后期展示将重点放在对户型、居住环境的传达上。 ● 售楼部的开放将作为一个关键节点进行宣传。因此内外包装都应该紧扣住本案的产品特性和生活主张进行，以主张式、体验式设置为主。 　约200㎡，可做为未来商铺使用，设洽谈大厅、经理室、财务室、会客室 　设计为简约个性的构造，临街面为全玻璃外墙，通透独特，成为地段标志。 活动营销 谢谢您的聆听 区域中心，城市主角 形象定位 钢筋水泥构筑的时代，人与人，人与社会变得陌生，缺少交流、缺少情感、缺少智慧。顺时代而生，应时代而建——会思考的房子，充满智慧和人文的社区。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 城市主角 案名 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主广告语 做城市的主角 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前小户型价格均处于上升通道，由于项目周边最大竞争小户型项目ＳＯＨＵ天都将在５－７月开盘销售，本案就针对项目周边采集样本进行对比参考，如：ＳＯＨＵ天都的实售价预计为4２00－４４００/㎡ [毛胚]，如果爱４３５０多/㎡ [毛胚]，四季美景香樟雅郡4６00元/㎡[毛胚]，才子佳苑４３００ /㎡ [毛胚]，稍远区域如天健芙蓉盛世５500元/㎡[毛胚]，四达时代广场５800元/㎡[毛坯]等。 我们采用市场比较法进行初步的价格预测推算 [一]、样本的选择： [二]、比较因素选择 在比较因素的选择上我们根据实际情况，选择了地段、环境、规模、配套、交通、