管理咨询113罗兰贝格－宗申摩托车业务品牌战略项目.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * china-beijing-zs-brand-200207 Matrix工具主要揭示最有价值的客户群，并发现客户群的变化趋势，还能揭示用户的数量与价值分布，这将是确立是否建立多品牌的数量基础 价值 收藏 时尚 高端 中端 低端 价值比例 1.5% 4.0% 2.5% 2.4% 2.2% 0.8% 6.2% 7.2% 运动 交通 休闲 4.2% 9.8% 6.8% 6.5% 14.4% 5.2% 25.4% 21.5% 5.2% 11.6% 8.4% 7.7% 10.8% 4.2% 24.4% 23.6% 9.7% 24.8% 11.2% 10.8% 17.9% 6.8% 38.8% 42.3% 相对于客户总量的百分比 相对于价值总量的百分比 1.2% 3% 1.4% 1.5% 2.6% 1% 5.2% 5.5% 21.8% 53.1% 30.3% 28.9% 47.9% 18% 100% 100% 价值比例 意大利某摩托车公司的客户结构 Matrix客户价值细分模型说明 1b1 说明 * china-beijing-zs-brand-200207 经过阶段1b的步骤可以深刻理解中国供应链的结构变化和机会所在(2) 确认当前