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简述产品生命周期衰退期的市场策略当产品逐步老化，销量迅速下降，逐渐被具有更先进技术和经济性更好的新产品取代时，产品便进入面临被淘汰的衰退期，在衰退期一般有以下战略可以选择。一是继续策略，一般而言，如果行业的退出障碍比较低，竞争者容易退出竞争，坚守阵地并设法吸引竞争者留下来的顾客，仍能保持甚至增加销售。这时市场上对产品还有一定需求，可沿用过去的销售组合策略，将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场。二是集中策略，把能力和资源集中在销售利润高的细分市场和销售渠道，这样有利于延长产品退出市场的时间，让衰退期产品发挥更多余热，为企业创造更多利润。三是榨取策略，利用产品品牌忠诚度较高的顾客继续购买，在尽可能降低市场营销成本的基础上，保持一定的利润水平。即大幅度降低销售费用，如广告费用消减为零，大幅度精简推销人员等，这样虽然销售量有可能迅速下降，但可以增加眼前利益。四是放弃策略，对于衰退比较迅速的产品，应当机立断，从现有的产品组合中剔除。如果企业决定停止经营衰退期的产品，应在立即停产还是逐步停产间慎重决策，并应处理好善后事宜，使企业有序地转向新产品经营。新产品定价策略有哪几种1 新产品定价策略（一）撇脂定价策略。所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。（二）渗透定价策略。所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。（三）满意定价策略。满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。　　消费品市场细分的基础是什么市场细分的基础是客观存在的需求的差异性，但差异性很多，究竟按哪些进行细分，没有一个绝对正确的方法或固定不变的模式。各行业、各企业可采取许多不同的变数，有许多不同的方法细分，以求得最佳的营销机会。影响消费品市场需求的因素，即用来细分消费品市场的变数，可概括为四类。　　1、地理变数　　按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、南方、北方、城市、农村等。以地理变数作为消费品市场细分的基础，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。各地区由于自然气候、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，并有不同的需求特点，因此，有些产品只行销于少数地区，有些则行销于全国各地，但各地区侧重不同。　　2、人口变数　　人口变数细分是按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、文化程度、宗教信仰、民族、国籍、社会阶层等人口统计变数，划分为不同的消费者群。　　3、心理变数　　在市场营销活动中，经常产生这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要就是由于心理因素的影响。消费者心理因素很复杂，下面就其主要方面加以说明。　　（1）生活方式。生活方式是指个人或集团对消费、工作和娱乐的特定的习惯。人们形成和追求的生活方式不同，消费倾向也不同，需要的商品也不一样。　　（2）社会阶层。　　（3）个性。国外很多企业的营销人员都已使用个性变数来细分市场。　　（4）偏好。这是指消费者对某种牌号的商品所持的喜爱程度。　　心理标准是细分市场中比较复杂的一个标准，企业必须根据消费者的不同心理，进行市场调查研究，从而获得可靠的数据，用来确定自己的目标市场。　　4、行为变数　　在行为细分中，根据顾客对产品的了解、态度、使用情况及其反应，他们分为不同的群体。许多营销人员认为：行为变数是进行市场细分的最佳起点。　　（1）购买时机。按消费者购买和使用产品的时机细分市场。　　（2）寻求利益。根据顾客从产品中追求的不同利益分类，是一种很有效的细分方法。运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻求的主要利益是什么；其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争品牌各自适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。简述市场营销的核心概念（1）需要、欲望和需求需要（Needs）：人类的基本要求没有得到满足的感受状态;欲望（Wants）：人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望，是更深层次的需要的满足；需求（Demands）：人们有能力购买并且愿意购买某种具体产品的欲望。（2）产品、供应品和品牌产品（Product）：泛指一切能满足某种需求和欲望的东西，主要包括商品与服务等；供应品（Offering）：一系列能满足需求利益的集合，主要包括商品、服务、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息和观念等；品牌（Brand）：一种消费者认可基础上形成的无形资产。（3）顾客满意、顾客价值（顾客让渡价值）和全面质量营销顾客价值（Value）：顾客从拥有和使用某