市场细分、定位.pptVIP

无差异性市场策略 一对一营销策略 集中性市场策略 差异性市场策略 目标市场策略 15% 38% 62% 78% 01 02 03 04 二、目标市场的选择 03 市场定位 三、市场定位 概念: 就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一些列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。 三、市场定位 避强定位测量 单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本 迎头定位策略 单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本 市场细分的前提是，要进行差异化战略，或是公司发展到一定规模，需要扩大销路 * 满足消费者不同的需求，选择自己的目标市场，为企业创造竞争优势 * 满足消费者不同的需求，选择自己的目标市场，为企业创造竞争优势 * 满足消费者不同的需求，选择自己的目标市场，为企业创造竞争优势 * 满足消费者不同的需求，选择自己的目标市场，为企业创造竞争优势 * 根据收入，年龄，社会地位，需求来细分市场 * * 如果按照产品价格来市场细分：中低级产品品牌有花冠;中级产品品牌有凯罗拉;中高级产品品牌有凯美瑞;高级产品品牌有锐志和皇冠。 如果按照产品的用途来市场细分：家用车型产品品牌有雅力士、威驰和花冠;行政用车产品品牌有卡罗拉、凯美瑞、锐志和皇冠;城市越野车型品牌有普拉多、兰德酷路泽、RAV4、汉兰达等；商务车型品牌有普瑞维亚、公共车型品牌有柯斯达。 * 01 市场细分 一、市场细分 01 概念 02 作用和条件 03 依据 1.概念 它是指按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同子市场的过程。 一、市场细分 一、市场细分 新生塑颜系列 一、市场细分 水感透白系列 一、市场细分 多效修护系列 一、市场细分 PROX系列 玉兰油 新生塑颜系列、水感透白系列、多效修护系列、PROX系列 一、市场细分 丰田公司 一、市场细分 一、市场细分 品牌名称 产品定位 目标市场 雅力士 高级小轿车 主要目标市场是小型车市场 威驰 高级小轿车 小型车市场，但是注重于较为年轻消费市场 花冠 中低级车 中低级车市场，主要是已经固有的客户群体 卡罗拉 中级车 中级车市场 凯美瑞 中高级车 中高档轿车低端下游市场 锐志 高级行政车 其目标市场不是简单高级行政车，在细分市场上更偏重于驾驶性市场 皇冠 高级行政车 高级行政车市场，偏重于沉稳，大气 案例2：丰田公司 依据： 1.同质性市场：指消费者的需求几乎一致。如食盐、糖、钢铁、汽油等。 2.异质性市场：需求差异大。如酒店、餐饮、服装等 一、市场细分 作用： 1.有利于企业发现和比较市场机会 2.有利于企业有效地分配人力、物力、财力 3.有利于企业自身的应变和调整 条件： 1.细分后的子市场要有足够的购买潜力 2.细分后的子市场要有可接近性 3.市场细分要有可衡量性 4.市场细分要有相对的稳定性 一、市场细分 心理因素 购买行为因素 地理因素 人口和社会经济状况因素 一、市场细分 市场细分的依据 02 目标市场的选择 二、目标市场的选择 02 竞争状况 01 市场需求 03 企业自身状况 评估细分市场 市场细分的前提是，要进行差异化战略，或是公司发展到一定规模，需要扩大销路 * 满足消费者不同的需求，选择自己的目标市场，为企业创造竞争优势 * 满足消费者不同的需求，选择自己的目标市场，为企业创造竞争优势 * 满足消费者不同的需求，选择自己的目标市场，为企业创造竞争优势 * 满足消费者不同的需求，选择自己的目标市场，为企业创造竞争优势 * 根据收入，年龄，社会地位，需求来细分市场 * * 如果按照产品价格来市场细分：中低级产品品牌有花冠;中级产品品牌有凯罗拉;中高级产品品牌有凯美瑞;高级产品品牌有锐志和皇冠。 如果按照产品的用途来市场细分：家用车型产品品牌有雅力士、威驰和花冠;行政用车产品品牌有卡罗拉、凯美瑞、锐志和皇冠;城市越野车型品牌有普拉多、兰德酷路泽、RAV4、汉兰达等；商务车型品牌有