营销管理第四章.pptVIP

本章目录 市场细分变量和细分过程 1 目标市场选择 2 市场定位 3 市场细分层次 规模营销 细分营销 微观营销 特色营销 规模生产、规模分销以及以相同的方式对相同产品进行规模促销 把一个市场分解为若干个由有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯的大量人群所组成的细分市场 把注意力集中在某个细分市场内部的亚群体上 满足具体的个体消费者或某个特定地域而制定特定的产品或服务及营销计划的行为 二、市场细分变量 1、地理细分—— 把市场划分成不同的地理单位，如国家、省、市、区、城镇或街道 致力于使自己的产品、广告、促销和销售活动本地化，以便更好地适应个别地区、城市的需要 2、人口细分—— 根据各种人文学变量，如年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、年代和国籍等，把市场划分成不同的群体 消费者的需求和能力随着年龄的增长而变化 年龄和生命周期阶段 性别 多应用于产品和劳务的市场营销中 收入 性别细分法一直被广泛应用于服装、理发、化妆品、和杂志行业等领域 3、心理细分—— 根据消费者的社会阶层、生活方式或个性特征把消费者化分成不同的群体 生活方式 企业用下面三个尺度来测量消费者的生活方式 （1）活动（Activiti