第五章 房地产市场细分0405.pptVIP

（二）房地产营销定位的步骤 识别潜在竞争优势 企业核心优势定位 制定发挥核心优势的战略 （三）房地产营销定位的策略 避让定位 对峙定位 质量/价格定位 顾客定位 属性定位 利益定位 细分定位 重新定位 第四章  房地产市场细分和目标市场选择 第一节 房地产市场细分 一、房地产市场细分的概念 （一）市场细分的概念 是指运用系统的方法，按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干具有共同特征的分市场或子市场的过程。 （二）房地产市场细分的概念 是指为了更好地满足消费者的需求，进而选择目标市场和制定营销决策，从房地产市场需求者的差别出发，根据房地产市场 需求者行为的差别，按照一定的标准把整个房地产市场划分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者或购买群的过程。 房地产市场细分的特点 房地产市场细分必须以房地产市场的基本分类为前提 房地产消费对象一般不是个人，而是家庭和企事业单位 家庭人口、结构和收入是住宅市场细分的一项重要“变数” 房地产市场细分应充分显示消费者对房地产需求的环境评价与偏好 房地产市场细分应注重消费者对房地产管理服务的要求 有利于发现新的市场机会，开拓与占领新市场 有利于企业集中使用资源，取得最大的经济效益，提高企业的竞争力 有利于选择目标市场，制定并调整市场营销策略 二、房地产市场细分的作用 三、房地产市场细分的原则 可衡量性原则：进行细分的房地产