市场营销公开课第七章_目标市场营销.pptVIP

二教学目标: 1、理解市场细分的含义。 2、明确市场细分的依据和作用。 3、把握有效市场细分的条件。 4、理论联系实际分析案例能力的提高。 四、新授内容: 引导案例: “营销怪才的背后 ” 引导案例: 中国式礼仪之邦，“礼尚往来”，“来而不往非礼也”，更证实了中国人的礼品情结。脑白金将一个保健品，提升到礼品的高度，已远远超出保健品的圈子。 同时从“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的字里行间的霸气，似乎有唯我独尊的意味，这种果断、舍我其谁的气势，使脑白金坐上了健康礼品的头把交椅。“脑白金就是送礼的”这种观念已深植人心，很多人提到收礼就想到脑白金。 脑白金礼品的定位策略，不仅仅为自己赢得了市场的第一占位，而且也为健康品开创了礼品市场。 其实，“送礼”并不是脑白金最先提出的，红桃K很早就在谈送礼，三株也鼓动过送礼，但“礼品”概念始终没能突出，这也与其功效诉求策略有关。谈到红桃K，人们就会想到补血，说的三株，就想到调理肠胃，提到脑白金，就想到送礼。脑白金礼品的知名度远远高于其功效知名度。消费者购买脑白金时，购买动机已经超出了健康品范围，纯粹是谈送礼，这也是消费行为不成熟的一种表现，但同时也证明力了脑白金策划人员 对消费行为、市场本土化特征的洞察能力。 步入中老年的人没有不担心衰老的，有了 “年轻态”的大创意，什么色斑啊、