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商 务 谈 判 策 划 书 卖方小组成员： 余 杨 宋 周 谢 郑 叶 李  向绍兴职业技术学院学院销售多媒体设备 项目谈判计划书 目录 一.谈判主题 3 二.谈判团队组成 3 三.谈判前期准备 3 (一)本行业市场调查 3 1.多媒体设备的供求情况（近两年） 3 2.价格趋势 3 3.我方企业背景 4 (二)．谈判对手分析 4 (三).双方利益及优劣势分析 5 四、销售谈判方案 5 (一)、谈判议题的确定 6 (二)、谈判目标 6 1.目标： 6 2. 底线： 7 五、开局及谈判策略 7 (一).开局 7 (二).中期阶段 7 (三).休局阶段 8 (四).最后冲刺阶段（策略和分析） 8 六.准备谈判资料 8 七.制定应急预案 9 八、祝本次谈判圆满成功 9 一.谈判主题 向绍兴职业技术学院销售本公司的多媒体设备并建立长期合作关系 二.谈判团队组成 主 谈：公司总经理 周 公司副总经理 叶 技术人员：法律顾问 谢 秘书 杨 余 宋 营销部部长 郑 财务部部长