世联中山市豪逸御华精庭价格沟通报告及推售策略.pptVIP

主要竞争项目分析——喜玥 推售套数 推售面积 产品类型 价 格 优惠折扣 客户情况 销售情况 推出432套 95-98㎡（2房2厅）/78套 123-137㎡（3房2厅）/132套 145-154㎡（3房2厅）/75套 196-244㎡（4房5房）/125套 洋房95-244㎡、商铺 15层小高层 7300元（靠路靠排洪渠）-11000元 正常折扣97折 雅居乐老业主为主 签约88套，其中住宅签约75套，商铺10套。整体签约面积13694，9576元/方，其中商铺成交价15000元，推算住宅平均成交套均面积145平米； 博爱路 大东裕 雅居乐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要竞争项目分析——远洋城 主推产品 产品配比 产品类型 价 格 优惠折扣 客户情况 项目卖点 荣域A组团140-165 ㎡一梯两户板楼、已经鎏金山别墅 洋房荣域A4：140-165 ㎡ 美域130-148 ㎡ 洋房、别墅 均价：洋房7600元/ ㎡别墅22000元/ ㎡ 3天内签约98折 主要以东区客户为主 东区地段、大规模社区、发展商品牌，成熟生活 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要竞争项目分析 改善型产品主力均价在7500左右是比较合理的 8300元均价导致价高速慢 7500元的均价保证了产品的速销 10000元毛坯价有价无势 雅居乐喜玥 远洋城 白朗峰、滨江一号 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 市场分析 3 价格策略 4 推售策略 目录 1 项目本体分析 开盘方案 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品面积 86-88平米 107平米 140平米 合计 套数 144 46 46 236 意向客户数量 48 67 102 217 对目前积累的认筹客户进行分析： 通过数据发现，需求107及140平米客户的比重远远高于需求86-88平米的客户，而86-88平米的单位又是首批推出单位的主力面积段； 首先进行客户分析 面对这种情况，我们是否可以利用产品的价格差来引导86-88平米单位的走量？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 对目前积累的认筹客户价格接受区间进行分析： 86-88平米 价格区间 6500-7000 7000-7500 7500-8000 8000-8500 8500-9000 人数 6 13 23 　 5 107平米 价格区间 6500-7000 7000-7500 7500-8000 8000-8500 8500-9000 人数 8 15 39 　 2 140平米 价格区间 6500-7000 7000-7500 7500-8000 8000-8500 8500-9000 人数 14 21 60 　 10 根据认筹客户对各个面积段产品价格的接受区间发现，3种面积段客户的接受价格区间比例是相似的，7500-8000及7000-7500占到80%，通过价格差进行引导难度很大； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 目前积累的认筹客户中的投资客分布： 86-88平米：7批 107平米：9批 140平米：8批 投资客比重非常小，再次证明引导客户到86-88平米的单位存在很大的困难； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile