市场营销市场细分讲课.pptVIP

教学重点、难点 课程回顾 请回答： 1.市场竞争的三种基本战略是？ 单元一 市场细分 案例引入 请看视频，宝洁为何生产不同品牌的洗发水？ 产品语录 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 请思考： 为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢？ 它的划分依据是？ 一、 理解市场细分 市场细分：根据消费者不同的消费需求把 一个大市场划分成若干子市场的过程。 1、是消费者群体的细分 2、求异存同 与 求同存异 箭牌糖果（求异存同） 箭牌口香糖（求同存异） 二、 市场细分的作用 三、市场细分的标准 市场细分 消费者市场细分四大标准 四、市场细分的方法 （一）单一变量因素法 根据影响消费者需求的某一个重要因素 进行市场细分。 以ONLY女装为例。 （二） 多变量因素组合法 根据影响消费者需求的两种或两种以 上的因素进行市场细分。 以妈咪宝贝纸尿裤为例。 五、本节小结 （二）市场细分的方法 1.单一变量因素法 2.多变量因素组合法 3.系列变量因素法 请各位老师批评指正！ * 项目2-任务3 目标市场营销战略 物流管理专业 培养学生对市场进行实际分析和判断