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第四章 市场细分和目标市场策略 第一节 市场细分 一、市场的概念： 市场是具有需求和支付能力并且希望进行购买的消费群体。 二、什么是市场细分 市场细分又叫市场区隔（Market segmentation）。 它是指以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为、购买习惯等多方面的差异性，将消费者总体进行分类，分割为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个子市场或细分市场。 市场细分实际上是一个两步式战略： 首先在一个较大的市场识别出具有某种共同需求和特征的人群；然后根据他们对产品效用的共同兴趣，将这些人群聚合成为稍大的细分市场。 在这个市场中，消费者具有某种基本共性，他们对产品或品牌具有大致相同的需求，同时对相同的广告和促销活动产生大致相同的反应。 三、市场细分的标准 1、地理因素 这是大多数企业进行市场细分的主要依据，它主要强调市场可以根据消费者所在的不同地理位置、气候、人口密度和城乡等情况来细分市场。 a 不同地理区域的消费者，其消费习惯和消费行为往往不同。 b人口密度高的市场是推销产品的主要地区。 2、人口因素 a 年龄 b 性别 小资料：《中国女性消费力上升》