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寻找行业增长的机会与威胁 供方特点 需方特点 市场结构的分析 竞争结构的分析 竞争对手的分析 行业增长的机会与威胁 宏观环境 行业组合与定义 行业的关键成功因素 6.1.1.1.1 宏观环境 6.1.1.1 家用燃气具行业分析 6.1.1 业务发展的机会与威胁 近五年我国国内生产总值 五年来我国城乡居民生活改善情况 指 标 单 位 1998 1999 2000 2001 2002 城镇居民人均可支配收入 元 5425 5854 6280 6860 7703 农村居民人均纯收入 元 2162 2210 2253 2366 2476 城镇居民家庭恩格尔系数 % 44.5 41.9 39.2 37.9 37.7 农村居民家庭恩格尔系数 % 53.4 52.6 49.1 47.7 46.2 资料来源：2002年国民经济和社会发展统计公报 我国整体宏观经济稳定增长，居民消费水平提高，有利于家用燃气行业、整体厨房行业的发展。 国家政策 能源 消费者行为 和偏好 技术 国家政策整体上支持厨卫行业的发展，同时， 对行业的安全要求也越来越严格 家用燃气虽然受到电能、太阳能的威胁，但是， “西气东输”为燃气的发展提供的机会。 安全、舒适、健康、美观、价格、环保的消费价值需求 推动企业在技术、工艺和功能设计上不断创新 我国家用燃气行业正在快速发展 宏观经济 我国整体宏观经济稳定增长，居民消费水平提高， 有利于厨房行业的发展 核心关键技术的发展日渐成熟， 技术创新的方向是智能化、电控化。 技术 技术发展趋势：工艺设计、电控技术是重点 燃气灶具 燃气热水器 产品已经比较成熟； 工艺改进是发展的趋势； 工艺设计仍有很大潜力； 智能化发展； 电控技术的运用 家用燃气具行业分析 家用燃气具包括燃气灶具、燃气热水器以及燃气烤箱等以燃气为能源的家用器具。 6.1.1.1.2 家用燃气具行业组合与定义 6.1.1.1.3 家用燃气具行业需方特点 (1) 最终消费者对厨房产品一般的关注点 目前的关注点 安全；品质；价格；外观 未来的关注点 安全；环保；品质；外观；价格；售后服务 燃气灶具 价格；质量；配套性；售后服务； 燃气热水器 质量；价格；售后服务；新技术；功能；外观；品牌 1、最终消费者 家用燃气具行业分析 调查显示，目前中国城市家庭燃气灶的拥有率为92.8%，这表明燃气灶在中国城市市场上已经进入成熟期； 目前中国城市家庭的燃气灶保有量约为9280万台。 各地区的拥有量相差比较大，西南最高，其次是华南和西北，东北和华北相对较低 大城市、中等城市和小城市的燃气灶拥有率相当接近；燃气灶作为一种生活必需品，已经被城市居民广泛接受； 1996年后，嵌入式燃气灶在市场上比例逐渐上升。 消费者家庭目前拥有燃气灶，主要集中是在1997年到2000年这四年购买的，四年合计购买比重达到55.3%； 2000年后，消费者对燃气灶购买意向明显降低，这与市场接近饱和有关； （2）家庭燃气灶产品消费状况研究 家用燃气具行业分析 家庭燃气潜在消费者特征小结： 职业、家庭结构、家庭人口、月收入、文化程度、性别等家庭状况对燃气灶产品的消费有影响； 其中家庭结构的影响最大； 文化程度、职业和家庭收入也影响较大； 性别对燃气灶的消费影响较小。 家用燃气具行业分析 （3）潜在消费群体对渠道的选择 质量、价格和产品种类对选择购买渠道时最为重要； 服务和销售人员的专业知识亦为消费者所重视； 消费者对购物环境、销售人员热情要求较低； 大型电器公司是潜在消费者认为产品种类最齐全和比较信任的渠道； 百货商场、超市和家电专卖店获得的信任较高； 超市是潜在消费者认为产品价格便宜的渠道。 家用燃气具行业分析 产品的知名度和占有率越高，中间商所要求的毛利会越低；中间商之间的竞争越激烈，其所要求的毛利也越低； 基于以上特点，所以中间商在选择产品的时候会考虑： 产品销售是否能带来合理的毛利 产品是否具有品牌、质量和性能方面的优势 供应商是否能够作出长期合作的承诺 供应商是否能够提供相关的服务和帮助其降低成本 中间商的资金实力和开拓市场的能力 2、中间商 家用燃气具行业分析 1、产品特点 运输成本高 库存成本较大 属耐用品 价格中等 核心技术创新的空间不大 售后服务比较重要 产品对安全、环保要求高 标准化程度很高 产品的品种和系列很多 流动资金占用比较多 6.1.1.1.4 家用燃气具行业供方特点 2、生产方式特点 生产以组装为特点 大批量连续生