世联武汉爱家皇家公精馆2010年下半年营销策略.pptVIP

* 爱家皇家公馆 2010年下半年营销策略及执行报告 谨呈：武汉爱家 武汉世联爱家项目组 2010年6月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年度目标回顾 上半年营销回顾 市场分析 关于年度目标 下半年营销安排 报告结构： 附件1：宏观大势分析 附件2：全国及武汉市场表现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年度目标回顾 上半年营销回顾 市场分析 关于年度目标 下半年营销安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年目标回顾： 销售目标: 10个亿 品牌目标——以本项目为平台，通过项目运作提高爱家品牌在武汉市场的影响力和知名度，为后续多项目开发奠定良好基础。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心需完成“10个亿”的目标意味着： 市场高销售速度 保量优先，一定的价格折让 保量走价的策略 1、稳定持续的营销战略。 2、吸引目标客户的极致展示。 3、清晰明确有体系的形象推广。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年度目标回顾 上半年营销回顾 市场分析 目标调整建议 下半年营销安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上半年销售量价分析 1-5月份，项目累计销售402套，成交金额约3.25亿； 1-4月，正常情况下月销售套数在30-40套之间，能保持较高的开盘率； 5-6月，4·15新政作用显现，销售明显放缓，即使持续小步加推仍然达不到即定销售目标，月成交套数在15-20套之间。 量价对比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 而进入4月份，随着价格的持续大幅攀升，项目上升趋势逐渐趋缓： 4月10日，12#2单元94～140平米推出销售，开盘周末销售41套，成交均价8450元/平米（实收）（世联建议价格为8250元/平米） 4月17日，12#1单元94～140平米推出销售，开盘周末销售6套，成交均价约8800元/平米（实收）（世联建议价格为8450元/平米） 4月24日，9#2单元76～97平米推出销售，开盘周末销售3套，成交均价约8800元/平米（实收） …… 原因？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 听听现场的声音： 销售代表说： ”老客户对价格很敏感，因为都知道前面的价格，今天听到我报价8800的时候当时一愣，然后还是要我算了套94平米给他，看到折后都9000多了，于是起身走了。“ “现在推售有问题啊，我们前半段都是蓄积的76～97的（客户），怎么就全部改成94～140了呢？你们策划以后这样的事情要一开始就确定才行。” “涨价其实也可以，但是这阶段涨的太快了，所以客户犹豫。” “新政出来以后，对客户的影响是显而易见的，投资客基本都退了，现在的刚性客户观望的时间明显比以前长，而且经历了08年，他们也都有经验，都认为接下来市场的价格会往下。” 推售不系统、价格增长幅度过快以及市场调控成为近期成交下降的主要原因 Evaluation only. Created