世联海口市美源日月精城价格报告.pptVIP

[美源日月城价格报告];开盘前营销节点;目标沟通;1背景与策略;2005年海口市场大势;型号;产品分类;?地 段：地处新兴城市滨海区；占据一线海景位置，区域纯净，毗邻 万绿园及区政府； ?建筑设计：海螺形的唯美建筑立面；名家设计加勒比海风情园林； ?资 源：海口湾海景，万绿园景，依托海口湾七大项目完善配套； ?户 型：二梯二户，通透采光好；双阳台设计；户户带25 ㎡入户花园； 5.2-8.4米开间的海景客厅；26％的户型有空中花园，主卧区 与多套间设计；单独的工人区；复式6.3米高的中空客厅； ?配 套：温泉泳池，网球场，车户比：1.7：1，人车分流； ?物业管理：中海物业品质管理。;市场竞争;楼盘名称;前期诚意客户分析; 诚意客户访谈;岛内;背景;项目目标： A、项目整体目标：实现片区高价，在春节前后完成80%的销售 B、短期目标：开盘销售整体30%（80套），树立旺销 市场印象。 目标下的战略 A、以客户为导向，组合房号分批推出，制造市场稀缺，树立项目热销的市场印象。 B、节点式推售，速度与价格互动，实现价格持续攀升。（制造多次选房节点）;推售策略;市场比较法;根据本项产品及景观的差异性，以实现价值最大化，通过对项目定价目标的分析，我们相应将产品分成两类，赋予不同的“历史使命”：价值实现者、速度保证者。;综合对市场、产品及目标客户的分析，我们分别设定了不同的比准楼盘;市场比较法一:速度保证者;市场比较法一:价值实现者;（4595*35537.91M2+5120*20906.01M2）/56443.92M2=4789 在不考虑溢价因子的情况下,本项目的比准均价为: 4789元/平方米;项目溢价;定价二：投资收益法;定价二：投资收益法;核心均价;平面差;最大平面差： 根据不同栋的实际情况，通过实地观测： 取A，C栋平面差为400元，C栋平面差为600元； 最大平面差为8-12%。;阳光经典 7+1F;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;平面差打分;层差说明;层差打分;C栋9楼基本与阳光经典持平;C1-062房看到大部分的万绿园景;A3-1号房低层能看到部分海景;特殊户型手动调差;特殊户型定价;楼盘名称;房号;各栋实收总价;折扣率;敏感性分析;楼层;楼层;楼层;楼层;楼层;楼层;点对点分析;点对点分析;点对点分析;The End;主卧区;卧室可并入客厅;顶层空中花园84 ㎡;独栋别墅（均价13000元\ ㎡ ）;比较指标