世联海口海蓝椰风项精目.pptVIP

2009年三期开盘营销执行报告;报告目的： 调整营销节点及营销策略, 明确开盘核心思路及各合作方的工作重点. ;本次汇报的报告思路——;目 标;海口经济持续增长，海口本土房地产市场成交量和销售均价基本保持两位数的高速增长;05年海甸岛 美丽沙一线海景;楼盘;区域;纯投资客和影响较大的中端客户退场，高端客户将成为度假需求主力;对于岛内来说资产保值属于加分项，通过性价比提升增加对未来预期的信心;;现在客户置业海口，情结较以前有所变化;现阶段项目营销的使命——2、二期现正封盘，三期 即将启动，如何有效过渡实现大盘的可持续开发；;占地（平米）;;本次汇报的报告思路——; 三期产品的核心价值是什么？;本次汇报的报告思路——; 产品品质特点更为突出； 联排产品面积、总价适中，在市场中具有竞争力； 具有独立的会所及商业配套； 花园露台面???大，增强户外活动功能； 品牌号召力及售后保障得到进一步加强 ;我们的核心策略;本次汇报的报告思路——;执行策略;增加现场动态展示面;实景;执行策略;销售阶段;事件营销一;活动造势;执行策略;线上;广告推广;报纸广告—海口晚报、海南日报、南国都市报在项目关键节点如推介会、第一次暖场活动、第三次暖场活动前一天建议使用头版、底版或房地产专版发布信息，达到充分释放信息的效果。;推广 阶段;分展场推广;;执行策略;推售策略;推售策略;推售策略;产品细分;三期核心均价推导方法——;推售策略;三期溢价因素分析——;执行策略;20万抵25万 一次性98折、按揭99折 按揭：15天内交齐首付款并成功申请按揭，即转为98折 一次性：15天内付清全款即转为97折。 ;优惠策略 Ⅱ;一次性98折、按揭无折扣 按揭：15天内交齐首付款并成功申请按揭，即转为99折 一次性：25天内付清全款即转为97折。 销售经理有暗折权限 ;执行策略;解筹策略;执行策略;活动安排;活动安排;The end Thanks！