中原2008年北京曜阳精老年公寓营销策划方案.ppt

操作流程及各阶段目的 供需对比表（样表） 后台工具——首轮装户表（样表） ??? ??? 利用中原地产丰富的写字楼业务资源，扩大团体客户的推广渠道，充分挖掘写字楼客户对员工疗养、企业会议、商务招待等的潜在需求。 1、向写字楼新客户推广本项目； 2、通过数据库，向中原已有写字楼客户电话、邮件精准推广本项目信息。 5、写字楼市场推广 （1999年至2007年间，北京中原写字楼成交量连续六年位列北京各代理行排名第一） 二、中原优势利用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全国重点城市27家分公司，800家地铺打造的全国宣传渠道及分销系统，本项目可以尝试利用重点区域分行资源如深圳、河北、天津、山西等打造本项目大中国区域的出租、销售网络。 6、中原(中国)全国分行销售网络 二、中原优势利用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 曜阳 城建品牌 “红十字” 品牌 老年公寓 系列品牌 质量保证； 形象信心； 大客户资源。 形象信心； 配套资源； 大客户资源。 一卡走天下 三、项目优势利用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与红十字基金会全国老年公寓资源整合，北京曜阳会员可入住外地曜阳项目： 需提前一个月预定； 每年不超过2个月租期； 租金及其他收费项目享受当地会员价格。 一卡走天下 扬州 杭州 烟台 温州 …… 同时，充分利用曜阳品牌联动优势，在外地曜阳项目设立北京曜阳的咨询及会员卡办理业务。 三、项目优势利用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目位置 障碍层 距离市区较远； 非本地购房者置业多作为第二居所。 市场成熟度 老年公寓整体市场尚处于发展阶段； 本区域老年公寓市场空白； 社会接受度尚需培养。 项目规模 本项目共计420套住宅，规模效应不明显； 产品分类较多（酒店、多层、跃层、联排、独栋），但各类数量均不大，后期推广会有一定局限性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经 营 方 案 3 4 租 售 明 细 产 品 分 析 经 营 总 则 产 品 定 价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场参考法 市场尚不成熟，还处于发展阶段 市场有少数相似项目可作参考 非利润最大化 需保证一定回款速度 参照市场典型产品，合理区 分本项目产品等级，并结合 项目回款试算 租 金 售 价 市场存在足量购买力强、对价格敏感度不高的消费者 本项目具有明显的差异化优势 产品数量有限，市场乐观 需保证一定的投资回报率 撇脂定价法 在现有市场水平基础上增加一 定涨幅（涨幅根据产品稀缺程 度确定） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 出租部分 C区（1/3） 出租部分 C区（2/3） B区 G区 租金 300-400元/天 会员费 10万元（标间） 20万元（套间） 30万元（一居） 40万元（两居） 50万元（一居） 60万元（两居） 月租金 2000元 2000元 3000-4000元 3000-4000元 4000-6000元 4000-6000元 团体月租金 2000元 3000-4000元 — 散客月租金 8000元 12000元 — （一）租金明细 根据市场调查研究，制定出会员费区间（10-60万