世联齐商地产大乳山精168亩项目整体定位.ppt

济南：邹先生，从事滨海楼盘内地销售代理3年 济南购买滨海楼盘的主体为公务员及泛公务员群体、私营业主； 他们的特征是以中年人为主，子女已长大成人，无生活负担，手上有一定的闲钱，向往海滨休闲生活，有度假及养老考虑； 他们的购买行为是首先看开发商品牌，是否值得信任；再就是看楼盘位置及质素，如第一眼看上，很快就会下决定； 他们的投资能力分三类：50万以下的，一般往威海乳山、烟台南山、海阳购买；50－100万的，一般在黄岛、胶南、日照购买；100－150万的，在青岛市区购买； 如果海边有优质物业，总价在50－100万的，一定会大量吸引他们； 淄博：赵先生，从事滨海楼盘内地销售代理5年 淄博购买滨海楼盘的主体为私营业主和大型化工企业中高管理层；他们比较懂生活和享受，在滨海度假和退休后养老意识较强； 他们的特征是以中年人为主，子女已长大成人，无生活负担，手上有一定的闲钱； 他们很认同滨海物业，如果海边有优质物业，总价在50－100万的，一定好卖； 东营：张先生，在东营从事滨海楼盘销售2年 东营购买滨海楼盘的主体为油田系统中高管理层（科长以上就有很强实力）、私营业主； 东营环境质量较差，他们一般都有退休后去海滨城市养老的打算；支付能力强，一般一次性付款 如果海边有优质物业，总价在50－100万的、最高到150万的，都没有问题； 沿海公寓市场总结3：山东省内客户是沿海公寓的重要购买群体，购买能力强，但是对各区域已有自己主观的价值判定 沿海公寓市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 主题菜单式或组合式的养生计划，随心参加的150多种课程，更配有全程咨询顾问 养生主题的演绎 ——实施步骤2+3 Chiva-Som Experience (from 3 nights） Chiva-Som普通疗程（3晚） Fitness Retreat (from 5 nights） 减肥疗程（5晚） Spa Retreat (from 3 nights） SPA休养疗程（3晚） Physical Remedy Retreat (from 3 nights） 物理治疗疗程（3晚） De-Stress Retreat (from 5 nights） 减压疗程（5晚） Detox Retreat (from 5 nights） 排毒疗程（5晚） Anti-Aging Retreat (from 5 nights） 抗衰老疗程（5晚） Stop-smoking retreat and so on 戒烟疗程等 物理健疗 排毒疗程 解压疗程 减肥疗程 心理课程 瑜珈 泰拳 按摩 太极 STEP2:参考专家建议，选取主题计划 STEP3:除套餐外，还可自由参加课程 亮点:菜单套餐选择多，范围广 亮点:从心到身，全面放松沉淀 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 配合养生计划，专家设计个性化菜单，且材料由自有的有机园提供 有酒店自有的有机蔬菜和水果园提供菜肴原材料； 绿宝石餐厅 ：提供3顿时水疗菜肴； Waves Seaside 餐厅：健康小吃和饮料； 2 个露天休闲区：全天提供新鲜的水果汁、咖啡和茶； 专家制定菜单来帮助达到预定的目标，且标出菜单上卡路里和脂肪数量。 养生主题的演绎 ——美食配合 低热量的材料：酒店菜肴与水果的原材料由酒店自有的有机园提供 个性化的菜单：营养学家将会根据客户目标而设计 SPA菜肴提供，同时会标出卡路里与脂肪数量 专门供应健康小吃 全天提供鲜水果汁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 虽适应主题延伸，将部分活动与场所置于沙滩，乃至整个景区，丰富动线资源 养生主题的演绎 ——海边