中原上海市东方庭院精2008年营销策略报告.pptVIP

东方庭院2008年营销策略报告;前 言;目 录;一、市场研判;- 政策面： 政府从贷款、税收、交易流程等方面抑制房地产投资，引导自住性需求； - 经济环境： 持续高速运行，人民币汇率问题，流动性过剩，股市发展推动财富聚集； - 房地产市场： 07年在经济高速增长和政策打压的情况下出现了持续的走高，9月底宏观调控政策的加强使市场略显疲态。;上海市场综述;下半年成交量价变化;2007年中原二手住宅月度成交套数;市场小结;二、成交客户分析;中原针对东方庭院206个成交客户信息重新进行了梳理，其中有效客户信息198份，样本率约96%，对这198个成交客户样本进行分析。 ;客户户籍;客户学历;1、家庭月收入5万以上占到合计占到63%。 2 、独栋客户月收入5万元以上占到91.5% 。 3、叠加客户月收入5万元以下占60%。;4、认知及来访情况;5、朋友推荐及付款方式;6、关注因素及不足因素;小结;结合市场与成交客户的启示;三、推盘策略;1、2007年成交情况;2、待售产品;3、影响推盘的因素;4、整体推盘策略;5、销售策略;6、价格策略;购房不贷款，”鼠“您精明！ ;0;1个月付清总房款，给予94折优惠； 3个月付清总房款，给予96折优惠； 3个月付3成首付，6个月分期付清，给予99折优惠； 3个月付3成首付， 9个月分期付清，1.02倍房款总价； 3个月付3