中原地产东莞万科棠精樾08营销回顾.pptVIP

逆市下盛放的海棠;逆市狂销6个月实现8.8亿销售额平均每个月1.5亿回款逆市狂销：实现均价23000元/平米600-1300万/套塘厦镇最好的别墅仅售12000元/平米，320万一套;;;当大多数项目在研究销售时我们在寻找客户保证客户到访量是我们销售的前提;万科棠樾08营销回顾 ;构筑客户关系美学。 ;客户策略三大法则;法则一:环境威力法则;制造影响力的环境威力法则;第一步、尊贵感建立;第二步、高雅---- 与奥斯卡美学大师合作的巡展;第三步，稀缺----客户疏理,法国餐厅餐会;在没有售楼处，没有样板房，没有宣传资料的前提下，我们积累了1300批有兴趣的客户，时间与节奏是我们在第一击得最大收获 活动是把双刃剑，所有的活动如果不能与实际当前销售目标结合，那他将只能作为制造影响力的活动 在现有市场下，客户依然有强大的购买实力，如何让他们冲动，如何最大限度的利用羊群效力将是活动营销的关键;法则二：１４天时间法则 变、变、变……;第一次开盘的惊心与动魄;6月14日的信心：;第一变6月21日提前收筹 利用样板房带来的冲击感加速收筹计划，避免客户流失;第二变一个电话，提前暗杠;开放三周销售了15套剩下来的一周我们有能力完成35套吗？;紧急启动二三级市场转介 转介扩大到二级市场、三级市场工商铺部、写字楼部、住宅部、信誉家。开放前一周中原共转介133批，在周一到周五的淡日,基本保证了每天约20批的到访量,为现场做足人气.;25个 11个;第四变——放弃集中式开盘，让客户回来领礼品，神秘的热销，让客户崩溃;1、通知前期所有暗杠客户全部到场，办理正式选房手续，换收据及认购书，同时领取认购礼品 2、通知前期所有VIP卡客户到场抽奖，进一步增加现场人气。 3、至选完房，客户信息一直处于完全不对等状态，不知道已选走多少房子，还剩多少房子，只感觉现场人气非常旺，房子很好卖，很多房子已经没有了，神秘的热销氛围，让客户崩溃;市场在变化，客户亦在变化，今天的市场已经是客户的主场，如果利用好有限的客户资源是关键 在险峻的市场面前，保持敏锐的洞察力，顺应客户变化，随时做出调整，稳中求变，将是至胜的关键。理性的市场环境下，客户有有效期越来越短，回头客越来越少，如果让客户在第一时间产生冲动，制造购买的理由，不要给客户太多的思考空间，第一回合的较量变得异常重要。;法则三：包装法则 ;包装够大胆——首个封面报版精彩亮相;包装要够大胆——首次万科户外仅为一个项目;包装要够创意：首创短信楼书;包装要够创意——专人CALL客;包装要有意境——老带新;—万科协手时尚集团的年度盛会自然天地人居活动！ —万科老总郁亮组织的青年企业家协会论坛，古今建筑浅论 —万客会年度盛会，积分兑换活动 —万科合作方答谢晚宴;营销的关键已经不是投入多少即产生多少,投入的准确与精准才是成功的关键. 客户是销售的基础，但是如何让客户在我们所希望的时间出现在我们所希望的地方，才是营销的关键 一家独赢得局面随着市场的巨变，已经成为过去，多家共赢，才是现在市场的大势，对于豪宅来说，转介工作是我们必须持之以恒的。;2008年4月: 高端客户访谈(香舍法国餐厅) 2008年4月28日-5月26日: 叶锦添东方元素巡展(万象城,书城,海岸城) 2008年6月5日: 巡展诚意客户晚宴(香舍法国餐厅) 2008年6月14-15日: 样板房开放(现场) 2008年6月17日: 中原二级市场现场推介会(现场) 2008年6月18日: 中原三级市场工商铺部领导推介晚宴(上井日本料理) 2008年6月19日: 中原三级市场工商铺部现场推介会(现场) 2008年6月20日: 世界人居论坛大奖(现场) 2008年6月21-22日: 认筹活动—上海滩旗袍SHOW(现场) 2008年6月26日: 中原三级市场住宅部领导推介晚宴(舞鹤日本料理) 208年6月28日: 中原三级市场住宅部现场推介会(现场) 2008年7月5日: 法拉利马萨拉蒂体验之旅(现场) 2008年7月6日: 百万名车大联展(现场) 2008年7月7日: 中原信誉家现场推介会(现场) 2008年7月9日: 中原信誉家现场推介会(现场) 2008年7月10日: 中原二级市场领导推介晚宴(上井日本料理) 2008年7月12日: 清华EMBA课堂(现场) 2008年7月13日: 准业主嘉年华(现场开盘) 2008年7月13日：开盘东方时尚秀（现场） 2008年7月25日：零售企业协会企业家对话活动（现场） 2008年7月26日：开盘抽奖活动（现场） 2008年8月16日：自然生活享受—老带新活动（现场） 2008年8月30日：老带新湖