中原地产营销策略方精案.pptVIP

销售总额（估算）： 2950.8*28 ×12000元/M2≈10亿元 总体推广费用为： 10亿元×1%=1000万元 （其中销售材料占总推广费用的14%：约180万元 广告投放占总推广费用的86%：约820万元） 广告投放费用阶段预算 销售材料费用明细（含电视制作） 5.价格策略分析 项目价格走势图示 价格 楼层 T01栋 T10栋 T5T6栋 楼层景观差异最大化 楼层景观曲线上升 楼层景观价格敏感度不高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.媒体整合策略 中原思路： 以深圳为销售中心，香港为品牌推广中心 以户外宣传为主!(重点路段) 以阶段性集中式报纸宣传为辅! 以MIMA文化贯穿全程! 媒体选择条件： 市场影响力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.媒体整合策略 中原建议： 户外 Concept 文化 软性媒体 本案 与时尚杂志或生活杂志合作：MIXMATCH 专刊 特区报 南都 电视广告(HK) 香港报版(集中式) 口岸(内部)广告牌 深圳主干道广告牌 深圳地铁总站广告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.媒体整合策略 文锦渡口岸 深圳市政府 罗湖口岸 福田口岸 皇岗口岸 文锦渡口岸 深圳地铁一期 本案 深圳户型广告牌布局图示 福强路与金田路交汇处 深南路田面段现有广告牌 滨河路与皇岗路交汇处 罗湖口岸出入境通道广告牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.媒体整合策略 精神文化堡垒 与时尚杂志联合主办时尚专刊，详细解说MIXMATCH的风格、历史、表现等及MIXMATCH的精神及其提倡的生活态度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7.分阶段推广策略 阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 时间 06.08.01 06.09.31 06.10.01 06.11.31 06.12.01 07.02.26 07.03.08 07.06.08 推售单位 T5+T6 T10 T01 套数 616 532 336 目的 前期收筹 T5T6销售 T10销售 T01收筹 T01销售 支撑点 形象展示及外界的影响力 现场的感染力 硬环境展示/会所 外立面/实景社区 分阶段划分总揽 每一阶段都有新产品注入，每一阶段都会形成热销！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7.分阶段推广策略 形象概念攻击阶段 第一阶段策略 形象宣传以MIMA为主线，以品牌/时尚/潮流 为主要表现形式，强调视觉冲击 区位宣传以口岸为主线，通过政府/民间的共同 炒作，各角度分析与预测，达到心灵震憾。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7.分阶段推广策略 阶段 形象概念攻击阶段 认筹 核心攻击点 2006.08 2006.09 一点：项目核心范围 一线：区位价值炒作线 一面：皇岗片区辐射面 一关：皇岗口岸核心范围 二面：政府层面+民间层面 三路：皇岗路、滨河路、深南路 把握项目核心区位的形象展示，封杀最直接的口岸客户 一条线的两个层面同时炒作，迅速提升项目片区的投资关注度 片区辐射面的三条路段封杀，揽截深圳大批目标投资居住客