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Ideapad笔记本电脑校园营销策划方案 在如今庞大的IT 消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追 IT 求时尚，时刻关注着 世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自 己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮， 更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金 融危机的低潮中重新崛起。 一 、市场分析 1、校园笔记本市场环境特点分析 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网， 信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的 消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消 费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大， 截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600 万，如果大学生年平均消 费每人5000 元，年消费将高达800 多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个 巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的 一大份额 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校 园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这 样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不 仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为 主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年 一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分， “ 具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的 文 化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费 的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而 网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文 化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个 统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 （资料来源于百度百科） 2、校园需求分析 我们在我校一共发放了120份调查问卷，其中有效问卷109份，通过问卷 需要说明的是这个市场的产生并不是偶然的，而是在校大学生实实在在的需求。 现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而 且携带方便。我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆 和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔 记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。 由上图可以看出大学生你买电脑大部分是笔记本，可见大学生对于笔记本的喜爱程度同 时约有47.22%的没有电脑可见这里面的市场需求多大。 3、大学生消费分析及消费观特点 1、追求个性化 从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大 70 学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过 ％的人表示 “希望自己 成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。 2、独立一代 21 世纪的大学生是独立一代，准确的说，是不断追求独立的一代。这种独 立体现在生活态度与价值观上，体现在生活形态上，也体现在消费中。 3、归属一代 21 世纪，大学生依然是社会眼中的天之骄子，他们对自己这种身份也有高 57 度一致的认可与接受。尽管，他们追求独特、追求个性，但是 ％的大学生表 示 “我在乎别人对我的看法”，他们希