南昌保利国际高尔夫精花园塞纳河畔湖景高层5.pptVIP

塞纳河畔高层客户群分析 典型客户访谈（高校教师） 邓生——30岁，南昌人，江西财经大学教师， 邓太——28岁，南昌人，南昌十中语文教师，育有一子，8岁 目标客户特征 常住人口：夫妻共3人的家庭 交通工具：出行以打车、坐公交车为主 服装消费：穿着以舒适、时尚、潮流为主，配有少量名牌饰物，如罗西尼手表 处事风格：为人友善，循规蹈矩，原则性强，不容易受外界影响 心理需求：在昌工作多年，需要一个安稳的居所，一个能让自己和家庭找到归属感的家。 客户声音： 客户群体的特点： 7、8、9号楼蓄客方案 蓄客方案 对象一：2008年1、2号楼业主 对象二：2008年1、2号楼进行登记但未购得房源客户 对象三：银行白领、高校教师 对象四：拥有江南都市报购房卡的客户 对象五：南昌搜房网拥有购房卡的客户 对象六 针对公务员(DM) 蓄客方案 对象一：2008年1、2号楼业主 形 式：老带新优惠政策 说 明：根据对1、2号楼成交业主访谈，通过他们对周围朋友的推荐 后，对高层洋房的户型、价格和环境产生极大兴趣，作为业主本身希望自己朋友前来购买，与己为邻。 优惠政策：老业主（含所有）带朋友对7-9号楼成功下筹并认购，老业主可获得6个月的物业管理费减免优惠，新客户可享受1500元的现金优惠，在总房价中减免。 方 式：线下电话通知我们业主或短信方式