博思堂_苏州东渡银拙营销策划报告2012年.pptVIP

博思堂地产综合服务股份有限公司 2011年6月;如何：快速去化，利润最大化？ 快速回笼资金？ ;2011年6至2012年2月,完成85%剩余房源销售 约回笼3.013亿元资金（按每平1.25万，可售28358平米计算） ;;问题点一：项目整体定位不明确，价值点不够明亮； 问题点二：前期项目推广案名为枫桥丽舍，后更名为东渡银座，是项目营销过程中的大忌， 案名的更改将对目标客户的推广力度是大大的削弱。 问题点三：项目售楼处外围绿化较高，围墙广告陈旧，售楼处精神堡垒昭示性差，楼体缺少对项目的宣传，项目围墙破损严重，利用率低； 问题点四：小区形象档次不够，没有配备与项目档次相应的硬件(如：小区大门、看房通道）；物业费很高，但没有提供业主对应的服务承诺； 问题点五：造势热期已过，目前没有一套系统的公关、促销活动，对案场进行支持，从而导致每天来人、来电稀少，成交率降低； 问题点六：目前住宅公寓的样板间展示较差，建议有针对性地进行调整； 问题点七：项目周边的停车杂乱，项目本身停车场也缺乏管理； 问题点八：媒体渠道单一，市场关注度不够，必须以“组合拳”形成一个全面推广网络。;精准推广;前期形象重塑;解决方案;单是形象重塑远远不够，还需从包装推广层面全城释放…… 我们将分内部现场完善和外部推广两部分阐述。;项目包装推广;项目包装推广;物料建议;;现象：客户少 解决方案：通过已成交客户分析，深挖