及时沟通深圳万科新精罗湖项目（万科红）策略思考.ppt

2010;经过三方多次会议沟通，达成共识;传播沿用 万科·红;共识背后的思考;直入正题;万科·红 在深圳寻找红人; ;三房主要是项目周边地缘性客户，在了解项目了解地块的前提下进行首置和首改。客群务实，在样板间及项目展示出来之后，有购买意向的客户会选择本项目，故不是我们的主传播对象。 单房、两房的主力客户集中在企业中高管、公务员及专业人士，以首置、首改为主，是产品主消费人群，将是我们在传播上的主要诉求对象。 ;综上所述，确定主要传播对象 ------专业人士（金融业、IT业白领、医生、教师）;理性上分析，他们是首置首改客户，仍在追求财富的路上，但绝不愿意放弃自己对于品质生活及品牌房子的追求。 感性上洞察，在讲究的背后，掩藏不住的是他们在追求人生丰盛的梦想上，从未止步。努力耕耘的背后，骨子里渴望被认可。;我们的红人， 有些，在红的路上； 有些，人生正当红。;幸福的 红;感动的 红;分享的 红;成长的 红;超越的 红;圆满的 红;代表一种小丰盛后的内心愉悦状态 代表一种热烈的情绪 代表在追寻梦想的路上永不停息 代表亲人间相知相守的满足与珍惜 代表新朋老友间相聚的喜悦 代表对未来主动向上的激情 代表革新生活的动力 代表精致的品味与品质;红，;【关键词】;红人生活哲学;无论这群人是何种职业，在做什么，可以肯定的是这些人对品质生活是有追求的，讲究每一个细节，对工作，更对生活。;找准人群