天津国信唐人街项目精产品策划.pptVIP

三、理解项目： 5、区域内项目综合竞争力分析： T----威胁点： 项目附近“家乐”超市长期以来已赢得广大购买人群认可，使本项目“E-MART”的介入带来一定威胁，从而对本案造成众多不利因素。 由于此区域内商业居多，业态主题划分全面且细致，故给本项目的介入空间带来不利因素。 本案在年前的地产淡季入市，且此阶段投资者大多属于资金回拢阶段，给本项目销售带来不利因素。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、理解客户： 基于以上对市场及项目的理解，从居住地区及投资心理分析确定本项目的目标客户主要分为投资类客户与经营类客户两大类，以下对两个月的来电客户分析： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、理解客户： （一）到访客户面积需求分析： 从以右图表分析可以得出： 客户对60平米以下的产品需求量较大，从产品上讲基本符合我们项目的产品分割，其主要以投资者为主，主要跟该商圈大多数店铺的主题相一致，区域内消费者已经形成了到此商圈购买特色小商品的购买习惯，购买小面积商铺不但易于租赁，而且投资风险相对较低。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、理解客户： （二）购买与租赁比例分析： 从右图我们可清晰看到，来访客户有购买需求的和租赁需求的几乎各占一半，这对我们今后产品的带租约销售提供了有力的先决条件，并给予自营者以充分的产品空间。同时我们也看到有极大的购买需求，所以对我们的后期的店铺销售提供了有力的支撑。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、理解客户： （三）到访客户意向业态分析： 业态分析不但可以使我们前期得到很多基础信息并为我们的铺位分割带来很大的参考价值，而且会给项目今后的实际运营带来事先的市场判断，以至于在一定程度上预防后期运营弊病。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、理解客户： （三）到访客户意向业态分析： 从上图表可以看出，除投资者外，客户意向业态大多数以服饰和餐饮为主，这与我们前期预定的业态方向也较为一致，客户意向业态丰富，可以满足将来各类消费人群的购买需求，增添了本项目整体商业的客户吸引力。其他业态总体比例较小原因原因主要在于与二楼的“E-MART”超市有一定的业态冲突，违背了商业的“错位原则”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、理解客户： （四）客户描述： 1、投资型客户： 该类型客户主要分为天津本地投资性客户及外地投资性客户，本地投资者客户主要分为两大类，一类为曾在本区域投资并一直以来取得良好收益，看好本项目想继续在此投资的客户。另一类为被项目推广吸引或听朋友介绍，从而对项目感兴趣产生投资欲望的客户。外地投资型客户主要由于被项目在外地做针对性推广从而吸引而来的客户，如：温州炒房团等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、理解客户： （四）客户描述： 2、自营性客户： 该类型客户主要看重的是此区域的商业氛围、消费能力及周边店铺的业态，并且对交通比较看重，有利于自身进货通路的通畅及便利性。其具体情况还与自身所经营的业态有着必不可少的联系。 Eval