如何进行客户沟通与精项目勘查(世联).pdfVIP

如何进行客户沟通与项目勘查 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 课程要了解的内容 为什么做？ 做什么？ 怎么做？ 本报告是严格保密的。 2 为什么做 它是项目展开研究的原点与基础。 1. 是展开调研基础数据的第一步。 2. 如果该部分没有调研清楚，将导致推翻你后期项目研究的全部 结果。（后面辅案例） 本报告是严格保密的。 3 做什么？ 第一部分： 客户沟通 企业文化 了解其价值观、规范 确定客户关键管理者，明确其 了解管理体系 想法，并兼顾重要人物的想法 客户项目操作与管理流程 了解经营体系 项目基本指标/项目约 获得资源 束条件/客户资源 开发产品和服务 发展商以往开发过 的项目及水平 了解工作展开平台 确定共同目标 目标/客户需求 本报告是严格保密的。 4 做什么？ 获得资源：发展商提供的资料清单 资料清单： 1. 用地红线图（电子版、文本）； 2. 地块限制条件（法定图则）； 3. 客户资源（联系方式）； 4. 经济测算所需资料： • 土地费用 • 建安费用 • 前期费用 • 管理费用 • 银行贷款额，贷款年限 • 销售费用 • 当地规费 • 。。。。。。 本报告是严格保密的。 5 做什么？ 第二部分： 地块基础指标 项目勘查 地块现状 ——地块勘查 1. 熟地、净地； 2. 拆迁物； 3. 地块附着物（高压线、垃圾场、坟地等）； 4. 地块四致（周边景观、地标建筑、与地块关系）； 思考点 1. 最有利于展示的面 2. 地块形状对布局的要求 3. 最有商业价值的临街面 》》关于基础指标具体 4.