安宁市昆华苑·云投精项目2010营销策划方案.pptVIP

昆华苑.云投项目 2010营销策划方案;目 录 一、项目概况及分析 二、项目营销策略 三、销售执行 附件：理顺销售通道 ;一、项目概况及分析; *;太平版块房地产情况; *;*;项目原销售手段;车位及车库情况;;*;*;;;;*;*;云投认购户型概况;云投认购房源售价分析;*;*;二、项目营销策略;*;;; ;;营销手段/客户目标实现;;营销手段：每月主题活动营销、每日累积金额优惠售卡活动、短信营销、网络营销、报纸广告、秋季房交会 理论蓄客数量：按平均20%的成交率，5批来访客户成交1批计算，需120×5=600批客户 销售目标：120套销售目标； 实际蓄客目标：大于1200批来访客户 ;*;*;日期;三、销售执行;工作事项;选址：“昆华苑”大门右侧空置铺面（租赁） 售楼部名称参考： “昆华苑”云南云投团购报名点 昆华医院团购报名点 目的：团购房上市冲击市场，对外组团、选房、购房， 并且是今后办理购房手续的主要场地； 拦截“浅山逸城”公共媒体推广吸引来的客户； 拦截来办理购房手续的老客户； 接待从万辉星城和恒大金碧天下拦截来的客户； 接待我方渠道吸引来的客户。 说辞：某单位团购一批昆华苑住宅，剩下部分对外销售，户型和 位置较好，价格低于市场价（或优惠幅度更大）。 ;选址：昆华医院附近或樱花大厦一楼（肯德基隔壁） 售楼部名称参考： “昆华苑”营销中心 目的：市中心人流量大，吸纳项目区域外客户项目现场接待项目 周边客户，接待市中心看房客户，接待我方渠道吸引来的 客户；集中选房活动点；开盘活动点；双接待点保证客户 不流失，提供全程接待． 说辞：某单位团购一批昆华苑住宅，剩下部分对外销售，户型和 位置较好，价格低于市场价（或优惠幅度更大）。 ;展板喷绘：总平图、房号分布图、户型图、选房流程、手续办理流程 导视牌：促销信息、导视功能 楼书：由于是项目为低密度，主要为具有一定品质的大户型，所以在设计风 格和印刷品质上要优于目前开发商自己销售的印刷品；内容主要为项目区、配套、未来交通、升值空间板块比较、户型点评、位置点评 传单海报：由于实用数量巨大，在不降低品质的前提主要考虑降低印刷成本 ；内容主要为项目区位、配套、未来交通、升值空间板块比较产品性价比、主力户型。 ;*;客户蓄水至第一次集中选房流程（2010年4月1日—5月13日前）;事件营销1：网络信息发布;事件营销2：售楼部开放;事件营销3：认筹;事件营销３：解筹;客户蓄水至第二次集中选房（2010年5月13日—7月30日前）;进场前渠道拓展;客户蓄水至第三次集中开盘（2010年8月1日—12月31日前）;增强项目团购传播信息 紧密客户联系 集中团购;有针对性地针对主力购买群体做团购宣传，扩大圈层影响力。 1、目标群体：西山区、安宁、海口工业区入驻企业 2、推广手段：联系相关单位（如工会）组织专场宣讲会，组织成批购买团购优惠。; 目标：由销售人员组成突击小分队，对项目“源点客户”以了解客户需求、听取客户意见的名义进行客户访谈，实质为对“源点客户”进行的项目及产品推荐，储客目标80批 人员：销售代表6名，分为3个小组，每组每周拜访5批客户，；每日反馈拜访结果至策划处 源点客户来源：安宁西部工业区中大型工厂；学校、医院等事业单位；政府机关、空军部队 物料：楼书、统一口径、客户访谈记录表、销售代表名片；对有意向的登记客户率行邀请参观并进行定向跟踪; 一、电台广告——非传统方式，不只听，还吸引上门参与 时间：9月5日-10月1日 内容：听广告记关键词，上门答题互动可获50元加油卡 二、加油站广告——易拉宝摆放、项目宣传纸巾盒派送 时间：10月1日—10月15日;开盘前10日“短信覆盖全城”计