尚美佳天津汐岸国际精整合推广策略.ppt

汐岸国际2004/整合传播管理;2003年汐岸国际销售推动力即独特销售主张表达——;生活不在家，2003天津房市话题。;要提出怎样的销售主张 才能继续保持成功的状态;尚美佳观点： 要吸引独特的客户，就要给予这些目标客户——;■ 独特的产品附加值 ■ 独特的生活方式;为什么这样说？ ; 今天的富人需要什么？ ;中国富豪进化示意;第一个阶段;黑色诱惑期;不少企业家出身贫微，从小对物质缺乏的体验使其在富有后开始进行补偿性占有，这是穷奢极欲和缺乏“修养”的特性在一些企业家身上共存的原因。;第二个阶段;红色诱惑期;随着财富迅速积累，富豪们的生活开始变得骄奢淫逸。中国有富人没有贵族；有“暴发户”没有资本家。;“欧洲三代培养一个贵族，中国的新富们虽然积累起巨额财富，但缺少成为贵族的环境和锻炼。;第三个阶段;蓝色诱惑期;蓝色诱惑己脱离黑色诱惑、红色诱惑种种垢病，成为新时期财富群体的特征。;现在已经处于蓝色诱惑的成熟期。高尔夫、名车、名表、豪宅已经是富豪阶层的日常消费品。开始追求对稀缺品的绝对占有。;■ 以上三种富人形态并不是孤立存在，而是并存于社会金字塔的塔尖部分。 ■ 他们以20%的人数总量占有全社会80%的财富 ■ 他们是社会话题的主角，一系列名词与他们有关：豪宅、名车、情人、XO、行贿受贿、税务问题、离婚、破产…… ;■ 由于经历过物质匮乏的洗礼，他们对财富极度敏感 ■ 由于不断追求财富的过程，他们逐渐远离大众组成私人的小圈子 ■ 由于丰富的物质与孤立的精神之间的落差，他们产生更深层次的需要 ;富裕起来的中国企业家们，如何才能像国外的贵族那样，自由享受财富的同时，优雅而受人尊敬？ ;他们到底需要什么呢？ ;□ 豪宅＋名车＋高薪＋金钱;□ 新的生活方式;如何获得理想的生活？ 或者说： 什么是理想的生活价值观？;生活不在加;发想原点;生活不在加，在减;减少对生命的透支;如何告诉消费者;核心任务;基本原则;市场判断;第一阶段： 形象维护、整合提升期2004／2－4;启动式软文系列;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;平面稿方案1／户外;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;平面稿方案1／报稿;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;平面稿方案2／户外;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profi