山东滕州君悦公馆营精销策划报告2010年12月.pptVIP

打造滕州顶级豪宅样板 ——君悦公馆营销策划报告;;滕州楼市，逾300万㎡蓄势待发;滕州发展中心北移;京沪高铁站，滕州东部新的飞跃;滕州发展示意图;产品、配套、规划是核心竞争力;小 结 滕州整体房地产开发处于供大于求的状态，主管部门监管一定程度没按国家政策执行，行业发展有待完善；城市整体是以东北方向为发展重心，整体的推进滕州发展；房价分布不以地段论英雄，核心价值在内外配套和产品本身的价值，以及概念引导等。作为鲁南明星城的滕州，城市发展日趋成熟，潜力巨大；城市发展良机，就是房地产发展的良机，滕州房地产将在发展中成熟，购房者将更理性，房价将在当前程度上稳起来！市场的成熟，唯有真正品质化打造的项目才能得到更多购房者的青睐；品质化打造必将成为市场的开发主流！;第二部分：项目研究 地块基本属性 周边配套分析 项目价值体系;项目基本属性——基本概况;项目基本属性——地段、区位优势;外部配套15分钟生活圈内，集中性商业欠缺;项目优势;价值体系;项目SWOT分析;第三部分：项目定位 战略定位 市场定位 形象定位;;市场定位;形象定位;第四部分：营销节奏 营销策略 营销分阶段主题 营销活动;营销大纲;营销策略要点;项目营销总时间表;12月;阶段营销分解;营销道具配合： 1、品位楼书 2、形象折页/海报 3、纸袋/名片/文件夹/信签纸等应用物料 营销动作配合： 1、工地现场围墙完成 2、楼体形象画面完成 3、2-3块广告牌形象广告投入使用 4、展示中心正式启用;阶段营销分解;事件营销： 展示中心开放仪式 时间：12月30日（暂） 地点：展示中心 目的：通过开放仪式高调的向社会宣布项目正式启动，接受咨询 主题：展示中心高调绽放 邀请嘉宾： 政府部门相关领导 各媒体记者 各合作单位领导代表 看房客户;阶段营销分解;营销道具配合： 1、DM单张 2. 3D影视 3. 户外广告更换 营销动作配合： 1、杂志、报纸等媒体蓄水系列广告全面登场 2、户外广告更换为项目价值输出内容，释放认筹信息 3、奢侈品联展活动开展;事件营销： 1、认筹卡使用方案 名称及优惠幅度： 1、钻石卡，大宅交20万抵25万房款 小公馆交10万抵12万房款 2、铂金卡，大宅交10万抵12万房款 小公馆交5万抵6万房款 使用方法： 于4月初开始排号认购;事件营销： 2、名人见面会 时间：3-4月 目的：通过聘请名人，邀约项目意向客户 ，实现名人效应圈层营销 形式： 1、在滕州高档场所举行名人见面高档酒会，与会人员可以随意与明星进行互动交流，拍照留念； 2、酒会期间穿插项目介绍。;事件营销： 3、奢侈品联展活动 时间：3-4月 目的：通过联展让项目的高端格调更深入人心，让客户摸得着、看得见 联展形式： 1、在滕州高档会馆展示相关奢侈品，同时在本类专卖店内也放置项目宣传资料、易拉宝等 2、专门设置展台，放置名贵红酒、名贵雪茄、名表、名人字画等名片名物;事件营销： 4、样板房开放 时间：4月内 目的：通过体验式营销，让客户感受项目的未来生活 样板房方案： 1、是在现场营销中心内规划2-3套样板房，通过精致的装修出完美的效果 2、房间内放置名牌家具家居、名牌用品等等，让富裕阶层和中产阶层“一见钟情”，真正的打造第一豪宅社区;阶段营销分解;营销道具配合： 1、DM单张 2. 开盘礼品 3. 户外广告更换 营销动作配合： 1、杂志、报纸等媒体开盘系列广告全面登场 2、户外广告更换为项目价值输出内容，释放开盘信息 3、PARTTY月月秀活动开展 4、扶贫活动开展;事件营销：主题Party：时尚潮流 宣传语：Party影响生活，Party改变生活 举办形式： 这是一场时尚的酒会，恰逢5月份，可以和最时尚的品牌合作，举办一场高档次的时尚风衣秀，将今年最领先的潮流引入枣庄。也可以与中国移动或中国联通合作，举行一场最时尚商务手机展示会。在风衣秀或手机秀后，还可以请世界专业的美容和化妆品牌到Party现场为枣庄的爱美女士讲讲今年最时尚的保养皮肤或是化妆的方法。总之，要尽可能地通过此次Party，将领享有高品质的生活的这种概念推广开来 选择地点：酒店宴会厅;事件营销：主题Party：亲子Party 宣传语：爱上生活，爱上Party 举办形式： 此时已接近儿童节，因此在这个时候举办亲子Party，可以加强父母与孩子的交流。本次Party选在一室内体育场，以家为单位，用娱乐竞赛的方式考验家庭成员间的默契，此次活动可以纯粹以大众化的形式宣传，具体竞赛的内容可以参考家庭型的综艺节目，如两人三脚啊，滚铁环，接乒乓球等。此次Party分为几个组，孩子年龄在6岁以下的为一个组，6—12岁的为另一个组，12—16岁为第三个组。此次Party根据本项目的目标客户群的年龄只针对孩子年龄在16岁以下的