东尚三期全年传播略案精华版.pptVIP

* 东尚三期 年度传播大纲 目录： 1.2008推广目标 2.市场基本研判 3.年度推广大纲 4.年度公关大事记 5.年度媒体安排 PART 1 2008推广目标 在2007年的推广暂告一个段落之后 我们面临着在2008年如何推陈出新，继续领跑城东？ 1.东尚的优势资源 东尚 公园资源 空间优势 城市配套 科技配套 配套优势 2.东尚的剩余资源 东尚三期 时尚小户 园墅大宅 产品分析 房源盘点： 认购71套，剩余700余套 产品分析 房源盘点： 剩余约94套 优势：依托大社区 劣势：舒适性差 优势：景观核心 劣势：总价过高 3.东尚的08年任务 2008推广三大核心任务 如何利用资源 如何实现清盘 如何提升品牌 东尚 销售层面 客户层面 资源层面 企业层面 如何建立品牌 陕北开拓计划 如何把握推售节奏 如何利用公园资源 PART 2 市场基本研判 宏观调控 价格涨跌 市场供应 品牌大战 1.70/90政策发力 2.物业税 3.打压投机 4.供应结构 1.供需平衡 2.小户增量 3.热点区域 4.中高继续 1.全局:出现拐点 2.局部:持续上扬 1.二线激烈 2.短兵相接 3.跑马圈地 4.层面升级 1 2 3 4 尚美佳观点： 1.西安楼市价格明年将继续小幅上扬，； 2.小户产品大量投入市场，客群选择空间更大； 3.城东区域楼盘品质继续提升； 4.市场博弈仍停留在中高端产品上。 建议:作为明年主力，小户产品应提前放量! PART 3 年度推广大纲 2008年 关键词：？ 2005年 关键词：时尚 重大事件：一期上市 推广主题：向上的力量 2006年 关键词：森林 重大事件：二期上市 推广主题：后别墅时代 2007年 关键词：奢华 重大事件：三期上市 推广主题：活性空间 写意奢华 1.东尚轨迹 三年前，我们描述前景，三年后，我们应该展示成熟！ 成熟后的享受是必然的，而且这种享受是基于成熟的城市配套、公园资源、活性空间、科技支持之上的！ 年度关键词：享受 2.2008年度推广主题： 纵情东尚，享乐城市 享乐什么？ 公园 成熟 空间 城市 长乐 公园 社区 公园 公园 小筑 园墅 大宅 建筑 立面 科技 配套 社区 园林 交通 娱乐 购物 教育 3.年度营销节点 营销 阶段 策略 大纲 推售 房源 推售 时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春节促销 公园小筑 小户热销 大宅平销 16#17#开盘热销 大宅蓄水 16#17#楼强销 借力公园，借力配套 公园生活营造 小户产品平销 大宅蓄水 强推园墅大宅 小户清盘 组合打包，联合促销 园墅大宅集中释放 2008年度策略 媒体策略 公关策略 案场策略 品牌策略 4.年度推广策略 纵情东尚 享乐城市 小户策略 园墅策略 老带新策略 客户策略 品牌策略 纵情东尚/享乐城市 VS 东尚会年度主题 小户策略 借力公园大盘 奢享城市配套 市场上的小户产品，大部分缺乏完善的社区配套服务，东尚小户，位处大社区，不仅有配套支撑，更有社区环境、物业服务、创新科技等多种资源支撑，以配套为突破口，以公园景观为支撑点，以城市配套为利益点，推进小户销售。 园墅策略 依托公园，自然去化 媒体策略 园墅： DM夹刊+陕北户外+杂志封面 小户： 报纸+市区户外+车体 公关策略 用公园说事 用城市说事 以大型公益活动建立品牌形象，以公园活动制造项目影响力和品牌 影响力，充分发挥外部资源优势。 借助时代华纳、百盛广场等城东高尚娱乐购物场所，迅速扩充《东 尚会》，吸纳小户客源。 案场策略 及时更新，强化身份感 根据不同的推售资源，对销售中心包装及时进行更新，同时借助空间 包装，不断强化项目身份认同，小幅快跑，督促落定。 借力外脑，刷新销售。组织销售精英，进行销售技巧培训，提升 能力；开展内部相互学习，拉动项目销售。 5.年度推广节点 推广 主题 推售 房源 推售 时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 公园小筑 纵情科技 享乐城市 纵情公园 享乐城市 16#17#楼迅速去化 纵情生活 享乐城市 纵情东尚 享乐城市 园墅大宅集中释放 品牌 动作 春节促销礼包 元宵花灯焰火节 成立《东尚会》 东尚植树节 公园营销系列活动 城市营销系列活动 陕北开拓计划 东尚品牌大型公关活动 媒体 动作 陕北户外开拓 每月一期整版 开发新媒体 《东尚会》发行 每月二期整版 户外刷新 案场刷新 每月一期整版 每月二期整版 户外刷新 案场刷新 第一攻击波：年关冲刺，品牌制胜 推广时间：2008/01/03—2008/02/21 阶段主题：纵情科技，享乐城市 产品契合：公园