新联康新进业务员标精准作业流程培训.pptVIP

* 教学内容： 讲师提问：如以区域性客源为主的项目，大部分客户不太愿意 听环境示意图的介绍，怎么办？ 方法：1.不能放弃 2.主动提问 3. 深入挖掘普通 4.客户不太了解的内容来吸引客户 5. 询问客户对于这个地段的评价  建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师示范：裱板练习——地理环境 2.建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容：裱板练习——开发商介绍 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：  建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：  建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：  建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师讲解：裱板介绍是我们与客户的初步接触, 处于试探阶段, 要尝试拉近和客户之间的距离并开始建立起客户对你的信任, 为后期销售的各个环节打下良好的基础.  建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师讲解：模型举例 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师讲解：模型讲解举例 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：1.双方就座此环节需要注意的事项 2.销平,销海,楼书介绍 运用时有哪些技巧 3.推荐适合的房源需要注意哪些？ 4. 并通过喊控来测试客户的喜好及发现存在的问题 5.分析客户需求举例 6.解决方案 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 二.标准作业流程的基本环节 ---3.模型介绍 提问：如在裱板与模型区介绍时也时常会出现客户不愿多听，想尽快坐到销售桌上看房型这一情况，大家在此情况下应该怎么做？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二.标准作业流程的基本环节 ---4.销售桌介绍 1.引导客户入座、倒水、递烟缸 2.销平、销海的介绍力求完整，并对前面未能详细介绍的部分或产品的卖点及客户感兴趣的地方做补强介绍。 3.介绍时销售道具 (包括FILE夹)的合理使用（必须掌控在业务员手中） A.销售桌注意事项 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 C