方迪地产宿迁市江山精城市广场整合推广方案.pptVIP

江山?城市广场整合推广方案;本阶段项目综述; 根据现场访问了解目前情况 目前主力户型为140平米以上的中大户型 销售情况：现场来人少，140平米以上中大户型去化较慢 工程进度情况：准现房、样板间开放、商业用房已全部竣工 ; 购屋者描述 何人何地购买 本地私营业主、政府机关领导人占60% 本地企事业单位中层管理人占30 外地生意人10%（主要针对140平米以下户型） 注：购买140平米以上的中大户型主要以自住为主 为何购买 地段/实楼、样板间/运河畔/; 本阶段项目SWOT分析; ; 优势机会策略 凸显出东区板块日益发展对江山城市广场核心地位的影响力，强调选 择江山城市广场即可享受项目周边零距离成熟的配套设施，描述江山城市广 场核心位置的生活氛围，并利用准现房、海派电梯洋房、水岸住宅等概念结 合首席生活进行推广。 优势威胁策略 快速拉升江山城市广场高档次楼盘形象，区隔周边其他竞争楼盘 结合产品的细节从中产阶层生活细节入手，强调入住江山城市广场的身 份感、专属感，配合业务策略刺激销售 ; 劣势机会策略 以高价位区隔与其他竞争楼盘档次，强调物有所值 高价位诉求可彰显业主的优越感，强调入住江山城市广场的身份感 未来升值空间巨大可以削弱目前高价位的负面影响 劣势威胁策略 企划推广主要针对140平米以上的中大户型 以业务策略来吸引由于价格产生抗性的那部分客户 ;寻找产品支撑点; 1. 项目周边日益成熟的零距离配套及景观（商业、行政、教育、运河风光带等） 2. 建筑空间 建筑（电梯洋房、超大栋距、现代简约外立面） 空间（大开间客厅、观景阳台、阳光餐厅、明卫明浴、低台凸形飘窗 3. 现房真谛，购房有保障 4. 中央景观，实景体验（目前暂无施工） 5. 三面沿街商铺，浓郁商业气氛给社区业主带来更多便利 ; 目标客户群扫描;项目客户群体定位;核心客户群描述; 项目品牌策略;品牌结构屋; 品牌轮廓;B. 对于目标消费者而言， 我们希望当提到江山·城市广场时， 首先跃入脑海的是—— ;;广告传播策略;把握“三个界面”，整合致胜;它们共同起到如下三方面的作用（提供样板，直接促进 欲望；烘托氛围，体现楼盘形象；展示实力，给消费者 信心。该界面运用得当，将泛化消费者对楼盘的印象， 产生“晕轮效应”，进一步强化对楼盘的好感。 销售界面—最灵活的界面 这是整个营销系统的最后一环，却又是最关键的一环。 方迪地产销售部由数位服务过台湾专业地产代理机构的精英 组成，有着丰富的行销经验，同时带来了最先进的销售模式 ---柜台式销控，将通过成熟的运作技巧，促成良好的销售业绩。 ; 硬广：信息告知，重新吸引眼球，再次引起兴趣 软文：配合硬广阐述相关主题 DM： 针对目标人群有目的的进行投放 SP活动：吸引人气，增加来人，促进销售 ;广告表达概念;广告推广思路之详悉;高素质的软硬件保障——优曲;整合攻击执行计划; 整体战略执行布局; 住宅攻击执行计划; 住宅启动攻击波; 户外攻击执行计划;超市或商场临时展示网点; 宣传资料; 商业启动攻击执行;商业启动的前提; 商业价值概念锁定; 商业启动攻击波; 商业现场引导执行; 户外封杀点; 商业开盘媒介攻击; 商铺热销新闻; 决战攻击执行计划; 决??开战条件; 决战攻击线; 决战核心攻击点