家具企业如何开拓家具市场营销模式.docVIP

家具企业如何开拓家具市场营销模式 “得渠道者得天下”，对于转战内销市场的户外家具企业而言，适合自身的行之有效的渠道模式是什么？厂家直营，招商加盟，还是与设计机构合作，走代销之路？就目前的市场情况来看，并没有成功的经验可参考和借鉴，勇于转型升级的户外家具企业必须要根据企业自身情况建设内销渠道，寻找最适合企业发展的营销模式。 厂家直营模式：有人叫好，有人否定 直营店，又称直营连锁，是由总公司直接经营的连锁店。总部直接投资、管理各个零售点，零售点也必须完全听从总部指挥。这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的优势，但同时也会带来不利影响。 　　某户外家具企业负责人于总表示，对于出口转内销的企业来说，开设直营店有其必要性。户外家具企业长期以来都依托国外市场而生存，大多数企业并不了解国内市场，初来乍到，就大张旗鼓地发展国内经销商有失妥当。企业“身先士卒”开设直营店，在经过选址、与卖场洽谈、装修、配送产品、店面布置、招聘导购、人员培训、物流合作、售后服务等一系列复杂工程之后，不仅可以初步了解国内户外家具市场行情，也大致了解了开设专卖店的流程，这对今后规模性发展经销商是绝对有帮助的。经销商们最大的目的就是赚钱，企业在提供好的产品的同时，若能提供开店指导的话，将会增加经销商对企业的信任。 另一家户外家具企业的李总却提出了反对意见，他说：“开设直营店对厂家自身要求非常高，不仅要有充足的流动资