昆明信和大厦营销策精略沟通方案.pptVIP

项目区位分析 项目区位分析 项目区位分析总结 项目所处的一环内区位存在着土地资源稀缺的区位价值优势； 项目位于省级行政中心区位，有着较高的物业价值及物业升值空间； 伴随城市发展及周边楼盘的开发，项目所处区域未来有着巨大的物业升值潜力。 项目产品分析——写字楼产品分析 项目产品分析——商业产品分析 区域竞争项目分析——区域竞争项目分部 区域竞争项目分析 世纪中心整体销售情况较好，主要原因是以分割销售，通过面积划分控制总价及首付的购买门槛，配合以城市核心黄金地段的物业优势，吸引投资客户购买； 目前世纪中心剩余写字楼房源均为分割销售的房源，总量约45~50套，通过市调了解，目前该项目剩余尾盘房源销售去化速度较快，但滞销的多为销售分割后面积较大的房源； 区域竞争项目分析 华海新境界整体销售情况较差，主要原因为项目是单层整体销售，因此总价、首付的购买门槛均较高； 单层整体销售，但平面上又进行了分割，分割后的物业格局存在一定缺陷，主要表现为：分割是以实墙进行分割，且此墙体为承重墙体，如企业整体购买或整体出租，办公区域将被一分为二；电梯间为黑电梯间，采光条件较差；单层面积较小、公摊较大、硬件配套不足 项目产品形象打造建议 项目产品形象打造建议 项目产品形象打造建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目卖点梳理——价格 项目由于销售分割后，可控制单体产品面积较小。因此，项目站在销售价格层面，首付较低、总价较低。 首付28万！CBD我来了 ——X月X日，昆明一环内精品商务空间盛大开盘 总价57万！CBD我来了 ——X月X日，昆明一环内精品商务空间盛大开盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目卖点梳理——客户 根据对昆明市场写字楼租售客户群体的了解，愿意投资并购买写字楼物业的企业及个人，除一定的自用或获取租金收益的需求外，同时也看重写字楼作为商用物业的固定资产增值潜力。 让小企业两头赚钱！ ——昆明一环内铂金级创富商务投资空间 一环内MINI创富商务空间 ——CBD旁掘金旺地引爆全民创富热潮 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目卖点梳理——投资分析 根据项目建议销售价格进行投资分析测算，以写字楼单层1号房为例，本项目写字楼为商业物业，首付比例为50%，商业贷款利率按基准利率上浮10%计算为7.205%，以等额本金还款法按照最长商业贷款年限10年计算，本项目的月租金收益与月供额在前期能够持平，后期能够有盈余，具体如下图所示： 一环内写字楼，十年零月供 即买即赚钱，DI国际商务中心火爆热销中 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目卖点梳理——工程 充分宣扬项目的工程进度优势，以现房销售为噱头，增加投资者的购买信心，同时也吸引自用型目标客户的关注。 写字楼全现房，即买即用 昆明一环内精品商务空间全城火爆热销 写字楼全现房，买了就收租 昆明一环内精品商务空间全城火爆热销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET