武汉银湖水榭项目营精销诊断与策略调整方案.pptVIP

中央居住区？ 别墅定位忽略了花园洋房及后期高层住宅，将项目束之高阁，容易让客户产生误解，闻别墅色变。 项目定位 项目定位不准确 项目的地段无法支撑。 城市别墅？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宣传品文案仍停留在项目形象宣传阶段，文案过于简单粗糙，文字缺乏力度，项目卖点（退台洋房、低密度、绿化、地铁口、露台、样板房、价格、开盘活动等）未在文案中充分体现。 卖点整合 品质卖点未得到有效传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售道具 售楼部宣传品单一，设计简单 售楼部销售道具过于简单，仅有两折页和户型单张，宣传品设计感较差，缺乏品质感，宣传内容不够全面，项目品质无法得到彰显。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销手段 营销手段简单 项目营销手段较为平庸，营销渠道较单一，仅仅依靠价格策略，在市场大环境不佳降价普遍的形势下，本项目价格策略对客户缺乏有效吸引，而且与周边其他项目相比，本项目价格策略也处于劣势。 楼 盘 均价 优惠折扣 银湖水榭 6000 9.5折 恒大城 4900 开盘未定暂不详 银湖御园 5500 团购单价减100-500 升华现代城 5400 总价减1万元 金湖天地 6100 1W抵5W最多可抵6W 航天兴隆国际 5500 面价减2W再9.5折 银湖翡翠 7000 认筹5千抵2万+开盘优惠 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售执行是否有问题？ 销售执行 问题？ 销售价格 卖场布局 项目价格偏高，客户接受度低 卖场氛围营造不足 激励制度 销售团队缺乏激情 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售价格 项目价格偏高，客户接受度低 当前形势下，客户购房最关注的因素是价格，较周边项目，本项目价格高出周边项目不少，折扣幅度也略低于周边项目，另外由于本项目产品多为中大户型，总价颇高，这几方面原因，导致目前销售阻力较大。 楼 盘 主力户型 均价 总价区间 优惠折扣 银湖水榭 中大三房 6000 50-94万 9.5折 恒大城 小三房 4900 55-60万 开盘未定暂不详 银湖御园 大三房 5500 70-76万 团购单价减100-500 升华现代城 两房 5400 47-49万 总价减1万元 金湖天地 小三房 6100 54-60万 1W抵5W最多可抵6W 航天兴隆国际 小三房 5500- 46-57万 面价减2W再9.5折 银湖翡翠 大三房 7000 78-120万 认筹5千抵2万+开盘优惠 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 楼盘 恒大城 银湖御园 升华现代城 金湖天地 航天兴隆国际 银湖翡翠 均价 4900 5500 5400 6100 5500- 7000 银湖水榭 6000 价 差 -1100元/㎡ -500元/㎡ -600元/㎡ +100元/㎡ -500元/㎡ +1000元/㎡ 通过与周边项目销售均价对比，可以清晰的看出，除去个别地段因素突出项目，我项目比周边诸项目价格均高出500元以上。 项目价格过高！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖场布局 卖场氛围营造不足 现场形象墙、图片等展示等没能突出项目的卖点，无法体现项目品质并且最终促