成功的增员方法.pptVIP

常见的增员异议处理 寿险营销的第一文化—— 晋升文化 寿险的爱——鼓励组员组织发展 寿险的恨——仅仅让组员做单 销售：拿钱给我！ 增员：请来拿钱！ 为什么加入寿险行业？ 为什么加入太平洋人寿公司？ 为什么加入这个行销部？ 为什么加入保险行业？ 1、什么样的行业可让你每月赚5仟、1万？甚至 更多的收入？ 2、什么样的行业可自己给自己加工资，想晋升 就晋升，想出国就出国？ 3、什么样的行业可让你广交朋友，路路畅通？ 4、什么样的行业可让你一朝付出，终身收益？ 5、什么样的行业可让你迅速致富，1个月所交的 税金都可以养活好几个人？ 为什么加入保险行业？ 6、什么样的行业不需要资金,可圆“老板”梦？ 7、什么样的行业不需要太高的学历，也不需要 良好的背景，只要靠自己的努力就能实现自 己的梦想？ 8、什么样的行业有人的地方就有生意可做，保 证客源充足？ 9、什么样的行业没有退休年龄的限制，想干多 久，就干多久？ 10、什么样的行业既有钱又有空闲？ 为什么加入太平洋人寿？ 太平洋人寿——未来寿险业的航空母舰 财务稳健 产品领先 服务周全 为什么加入这个行销部？ 1、增员者好 2、主管好 3、组训、讲师好 4、内勤人员好 增员的方法 人才市场 缘故市场 客户和准客户 破产企业 异议1： 目前的工作还不错，不 想放弃。 ----我很理解您的心情，考虑问题稳妥、谨慎是应该的，但我知道这不是您最理想、最满意的工作是吧？ 我知道您曾经有丰富推销经历和经验。如果您是一位销售天才，用宝刀去切菜您不觉得可惜吗？ 异议2： 我现在的收入虽然不多，但是比较稳定。 $处理： 稳定是相对的，今天的稳定可能就是明天不稳定的因素，以您的能力不可能将工作的全部意义固定在“稳定”两个字上，您更需要宽广的舞台来施展您的全部才能才对啊！ 异议3： 家人反对 ----你家人反对你是怕你做不好保险？如果你象我一样努力，每个月都能挣3000元回家，他们还会反对吗？ ?促成 促成一 要求参加早会 我们公司的早会……我给你安排一个时间来公司，给你详细资料并介绍几个朋友给你认识……你看是这个星期四还是下个星期一呢？ 促成二 要求参加面试 下周刚好有一期新人培训，我可以为你报个名，你下周一来公司，我再请公司的面试官专门为你作个测试，看您合不合适作保险...... 准增员参加面试时，增员者必须全程陪同。过程为：参观介绍职场—介绍面试官行业资历—向面试官引见准增员—面试后与准增员沟通感受—陪同报名 促成要诀 #促成时强调“参加学习”对提高自己能力的好处。 #促成时无意中渲染一下公司创业说明会的规模。 #促成时假定同意、连带促成。！ 异议处理与促成的注意事项： 找准增员点展开处理话术。 观言察色把握促成时机。 反复强调约定的时间地点。 约定之后必须亲自来接。 促成 是燃烧的最后一把火。无此，锅中的水永远无法沸腾! 增员活动就如同每日的吃饭睡觉一样，是必不可少的生活习惯。 先学会为“习惯”而工作，然后“习惯”才会为你而工作。 *人生需要梦想 * 人生需要经营 经营的命脉根本 命——组织 脉——业绩 根——教育 本——训练 组织的意义 有树就有鸟栖 有人就有业绩 有组织做大生意 无组织唱独角戏 增员 增 源 圆 缘 援 元 远