成都三原项目提案报告.pptVIP

仅献给城市运营商 谢谢阅览！ 推广费用预算 关于价格 项目价格定位 项目均价 首先通过市场比较法初步确定各产品类型的单价和总价，同时通过目标需求定价法对初步推论的价格进行验证。 ＊市场比较法价格推论 ＊目标需求价格验证 价格定位—市场比较法 50% 2944 2900 9.85 10 10 10 9 10 10 10 少公馆 2899 加权平均值 20% 30% 权重 2830 2871 比较价 3000 2900 折实均价 10.6 10.1 10 100% 总计 12 11 10 20% 户型设计 11 9 10 5% 噪音 11 11 10 10% 景观环境 11 9 10 15% 小区规模 10 10 10 15% 交通状况 10 10 10 15% 周边配套 9 11 10 20% 地段 境界 津尚都 本案 权重 内容 根据市场比较法，与最有参考价值的三个在售楼盘（少公关、津尚都、境界）按对应权重安排，得出本项目的对比销售价格在2899元/㎡。 此价格为清水房价格。 由于数据的关系，无法对精装房的价格做出准确的核算。 关于精装房 其他建议 小区标志性构筑物 建议在小区的入口处或其它明显的地方设置特色的构筑物（例如：建筑体上LOGO应用、围墙上LOGO应用等），以加强小区的识别性及居民的归属感。 东岳营销 项目主方向需要整体把控！ 关于策略 营销策略概述 【营销目标设定】 打造新城区的标杆物业； 实现片区可比项目的销售前三强； 满足项目可持续销售要求； 发展商的品牌建立。 【基于目标的整体策略】 需求的引导释放 用噱头来引领需求 用精装房来撼动市场 把规划纳入营销重点 【营销策略指导下的各种策略】 推广策略： 1、以噱头引爆整体项目推广 2、项目价值系列推广（地段价值、产品价值、认同价值、增值价值……） 3、以时尚的活动进行整体穿插 4、推广渠道有效组合 推广策略形成 发挥优势、抢占机会 依势助势，掌握区域市场话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户 充分借助发展商现有资源，挖掘和提升发展商品牌价值，为项目创造营销机会 利用机会、克服劣势 大势在场，关键作为，顺势而动，抢夺客户 发挥优势、转化威胁 依托区域优势，展现项目非凡价值，吸引新津及周边客户的关注 减少劣势、避免威胁 挖掘区域居住价值，使更多客户消除疑虑，认同片区 高服务+高形象+高品质 【营销策略指导下的各种策略】 销售策略： 总策略： 定点巡展，由坐销变行销，提前咨询充分吸筹。 优惠多样开盘热销。 一次性推售。 辅助策略： 销售中心，提前进行项目咨询及蓄客，利用巡展、派发宣传简报、会员入会等各种推广宣传手段，充分吸筹，保证筹量。 多种优惠措施，刺激购买，实现开盘热销场面。 【营销策略指导下的各种策略】 开发策略： 1、整体开发 2、分期出售 销售目标 全面认筹 解筹 主销期 [销售目标]： 总体销售率20％ 6 8 7 9 10 11 12 1 2 3 4 7 5 09 10 6 [销售目标]： 总体销售率40％ [销售目标]： 总体销售率70％-售罄 8 9 10 主销期 [销售目标]： 总体销售率95％ 建议：整体开发周期为15个月 营销推广 主流 精致 社区 突出组合概念，演绎蓝调生活 形象定位 营销部分 本项目户型标准，宜居型空间设计，精致户型，组合生活。 新城区、成熟区、全能小HOUSE 突出区位：区位、成熟配套；产品：硬件价值 产品定位 主推广语： 蓝调生活，我同意，我主张； 创意，改变生活， 副推广语： 繁华里，40-50平米精致小户型 蓝调，慢‘点生活 市场中高端占位策略 新津的消费主力和市场机会点，是中高端客户 高端市场占位对于项目战略更有利 对于区位较偏、规模较小等不利条件，项目应以高性价比启动市场 基于市场与客户细分，结合项目特征执行差异化战略 我们希望通过市场引导，把项目塑造成为： [产品品牌]：为新津高端小户代言 [客户品牌]: 以片区富人居住为主流精致社区 项目市场占位 三原集团品牌导入，建立项目的市场号召力！ 新津城区高端客户群体，辐射周边区县的高端客户! “赠送面积、增加实用性”为代表的产品线，引导高尚品质生活主张！ 企业 产品 客户 项目市场占位 突破方向 突破方向 突破方向 明确阶段推货重点，各种单位互相搭配。 把握市场脉动，争取最大客源。 避免风险过大，尽早回笼资金。 根据目前市场需求环境和项目规模，我们建议本项目采取一次性开发，以尽快完成销售，回笼资金。 1、项目地块净用地9702.04 ㎡，呈规则地形，若分期开发不