深圳南山观湖国际公精寓项目营销推广策略总纲.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;观湖国际公寓营销推广策略总纲;观湖国际公寓;市政核心;整合推广策略;第1章 行销目标;行销两大目标： 一、利润最大化 1、控制开发成本和营销成本； 开发成本的控制原则：产品适度超前 营销成本的控制原则： （1）样板房装修、售楼处接待适度超前 （2）推广费用控制在总销售额的1.5%左右 2、提高溢价能力，实现高价销售 （1）以地段升值来支撑利润最大化； （2）以产品形态来支撑利润最大化； （3）以售后服务和情感附加值来支撑利润最大化。;二、销售短平快 1、通过特殊营销手段来实现： （1）体验式营销：从听觉、触觉和视觉等方面塑造 身临其境的独特体