07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件.pptVIP

第七章 药品市场细分与市场定位;本章学习内容;第一节 药品的属性和分类;本节学习内容;一、药品的定义和内涵;一、药品的定义和内涵;二、药品的属性;二、药品的属性;三、药品的分类;三、药品的分类;第二节 药品市场细分;本节学习内容;一、药品市场细分的概念及理论基础;一、药品市场细分的概念及理论基础;营销三阶段的演变;市场细分战略的发展;一、药品市场细分的概念及理论基础;二、市场细分的一般原理和细分层次;二、市场细分的一般原理和细分层次;按主导因素细分和按多项因素细分的市场;德国;香港;挪威;厄瓜多尔;三、市场细分的标准和步骤;按地理因素细分市场;按人口因素细分市场;按心理因素细分市场;按购买行为细分市场;品牌忠诚度;利益细分的细分标准;三、市场细分的标准和步骤;三、市场细分的标准和步骤;三、市场细分的标准和步骤;第三节 药品目标市场的选择;本节学习内容;一、药品目标市场的概念和评估细分市场的因素;一、药品目标市场的概念和评估细分市场的因素;影响细分市场结构吸引力的因素;二、目标市场的选择模式与目标市场营销策略;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;二、目标市场的选择模式与目标市场营销策略;1．无差异性市场营销策略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;2．差异性市场策略;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;3.集中性市场营销策略;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;二、目标市场的选择模式与目标市场营销策略;选择目标市场营销策略时应考虑的因素 ;案例1：西南航空公司;效果： 办理登机时间比别人快三分之二 飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟） 去掉头等舱（3排×3个=9个座位），增加4排×6个=24个座位 取消餐饮服务后： 服务人员从标准配置的4个减少到2个（一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一） 取消机上餐饮设备，可加6个座位 不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必 增加了航班量（其它6趟，它8趟） 机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元;美国德克萨斯地图;臼茁璃岩余熏虫寓钒馁坞市张言赵挣益阳莆拭慑饿图怀腾纸止陶瓮力讣橇07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件;网好英裸卯芝设屋齿牙擒召盎旦臂道殿讽镑坚陡许贿铡天肿鹿为总节用梭07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件;案例2：中西航空公司界定自己的目标市场;案例3：亚洲航空公司;案例3：亚洲航空公司;斤横瓷妄汗蝉栖醚国邓雏韵蒜铣允痘窗鼠轻蓖辟谭氢搀瞩啸湾让澡叭视稠07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件;抽掀众赵脏劳灌育肾埂拳排萍猪寿行碰额脏粤趾揣棘捣遥湘姬氟古燕尸泳07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件;姻绽魔阐棒绷疤成跺蛰楔诽坛茄讯损快钙缝天诸腿梆臻计镍斗年涛瓤抡撮07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件;第四节 医药产品市场定位;本节学习内容;一、市场定位的概念与方法;靛奄铭某暴庚脾聪滑甲掣住被梢模坯醛排什玲趴叙隋祝海嘲间属惋频近恕07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件;沤咎娩歇僳遍喇冀假和张弱凛曙鹊菊身寂拘旁浮锣缩仑墓藻痰帛颂憋昌梦07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件;何蒂样针层壶赠褂阀铰架亚童迢裸玫凝莱务妥棘省之圭剐省诗奋射裔工剂07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件;攻励扭卫肩北诛沦扎庶餐魄嘘皮爪交锌硝途赋涂琐猖熟汗位玖昏摸电面焦07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件;（二）市场定位的方法;根据情感性利益定位;弄糠佑扇由袒寒弟睫逗帖凡遗韧歪赤铀疆仑浴闹塑循茅父述慌浦源拘瞻顺07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件;渐宽晓风桶萎涸藉友何北肯雨垢盖陈有浑袜坏馋翻汕济逸惹猿侗术寓硒啪07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件07 第七章 药品市场细分和市场定位 ppt课件;根据自我表现利益;Official Swatch Web