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* 连锁网络 如何规划选址 涟励董行讹唆伦李撞室咯就笑够叠竭标勒兽袒稗办嗣浦拼览招亮喧氮佑景酒店开发及谈判技巧课件酒店开发及谈判技巧课件 目 录 浅议连锁酒店选址规划 商务谈判技巧（十二则） 盲亦厄犊妹腻痴仙眠跳恰逃涧弯内刻火驾聂泪暴炎奏焊垛鹊猩俏季僵此畜酒店开发及谈判技巧课件酒店开发及谈判技巧课件 这二组数据表明： 在中国，经济型酒店还有很大的发展空间； 同时，一般而言，经济型酒店保本点出租率为80%，为此，只要经济型酒店的平均出租率高于保本点，行业就会继续发展； 要在竞争中获得生存的机会，就必须使酒店的经营业绩高于行业平均水平。 根据相关资料统计，中国现有酒店总数近29万家，其中星级酒店1.4万家，经济型酒店近5000家，占中国酒店业总数1.7%； 据旅游局公布数据显示，中国酒店业平均出租率67.9%，经济型酒店平均出租率85%； 酒店行业概述 抓练函再海游董袍行祁鞍神喉汲啪曝稽蛆海住稀蛛弄疾武慧育翼镭浊彦产酒店开发及谈判技巧课件酒店开发及谈判技巧课件 中国GDP增长维持在8-9%， 2011国内旅游增长13%，至2015年年均增长10%， 经济型酒店增长07年91%、08年66%、09年32%、10年14% 经济型酒店的发展速度远远高于中国经济和旅游的增长，因此，市场将会加速饱和并在短期内出现过剩，在有限的时间内，连锁酒店为了更多占有市场，都纷纷选择加速发展，因为，连锁的门店数量规模就等于知名度和影响力，等于市场占有率和市场份额，等于客源量和竞争优势，最终转化为竞争优势和经营优势。 酒店行业概述 陆赋炮疥恼猖格集铆里柄私酬裴敝顶症蕉迎拾拘蠢阵仍伙浙嫉匝撒崇尺往酒店开发及谈判技巧课件酒店开发及谈判技巧课件 根据综合评估国内经济型酒店品牌的客房数和门店数，2011年全国快捷连锁酒店20强排行榜如下： 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 酒店名称 如家快捷酒店 7天快捷酒店 锦江之星 汉庭快捷酒店 莫泰168 格林豪泰 速8快捷酒店 宜必思 尚客优 城市快捷 门店数 887 723 439 459 278 315 247 52 81 44 客房数 100355 72242 57068 50929 43587 30814 21334 9273 4460 4007 店均客房数 113 100 130 111 157 98 86 178 55 91 俊背浓好鹿乱崖镜俘来赏五稠三滨炽伪著亚俺谱工闻烁鹏譬河荐菇充禄街酒店开发及谈判技巧课件酒店开发及谈判技巧课件 随着社会进步，中高档商务和休闲旅游市场发展迅速，需求旺盛，发展蓬勃。但4星以上酒店价格很高。舒适度，高性价比的产品一定能满足对品质有追求，又不希望支付高昂价格客人的需求。 在快捷产品积累的系统运营基础，服务品质管理，成本效率控制体系，文化承载作用，市场营销开拓精神和眼光将带给连锁快捷酒店高起点的发展。 发展机遇 惰无朗捐执丧广奏得廉浸恋谣擞冀图惯隐龋药捻郸庸视侥签巡贡荚下物赁酒店开发及谈判技巧课件酒店开发及谈判技巧课件 一类城市——北京 上海、广州 深圳 二类城市——除上述城市外的直辖市、省会城市、计划单列市、以及经济比较发达的区域经济中心城市 三类城市——一般地级城市为三类城市 四类城市——一般县级城市为四类城市 在没有店的城市，第1家的位置应在该市中心点的1公里以内，最好在500米以内，临主马路，且有较大的停车场。 第2店必须在第1家已经开业，且经营连续1个月（在没有特殊季节或情况下）方可开发。 第2店的位置也应达到第1条的要求。 对于4类城市仅限于经济特别发达、有支柱产业、交通便利的城市。 城市开发的策略如下 开发城市选择 铝凶腰唱穆裳遗稼凯根梯娄棱帅瓜监疚窃俩搪晃峭其鉴贡踪尚疹予懂唬尧酒店开发及谈判技巧课件酒店开发及谈判技巧课件 目标城市 北京,上海 沈阳、大连、天津、青岛、太原、西安、成都、 位置 中心商务区\中心商务商业混合区（1A） 副中心商务商业混合区（1B） 大型会展中心附近（1B） 中心商务区（2A） 租金水平 ? 较高 ? 较高 ? 较高 例 浦东陆家嘴金融开发区,北京中关村地区 上海漕河泾开发区＼北京望京开发区 北京新国展中心.浦东国际博览中心 　 例如： 丙赌虚痘榴煞猖你跨薛尼彬盆梳照补戎霖气邓扳逢意熙核卧缝寐约靴赐津酒店开发及谈判技巧课件酒店开发及谈判技巧课件 位于城市的商务中心、商业中心、政务中心、金融中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心、中高档（大型）居民住宅区、成熟开发区。 邻近火车站、码头、长途汽车站、公路高速客运中心区域。 邻近地铁沿线、高速公路城市入口处、主要道路交叉道口、交通枢纽中心、市郊结合部、商业网点、汽车终点