08年威海水缘金座营销策划思路.pdfVIP

“水缘金座”营销策划思路 前 言 “水缘金座”良好的地理位臵、具有竞争力的性价比，奠定了本项目品质 楼盘的基调，但这些硬件上的优势并不是一种长久的优势，其他项目很快就能 做到、模仿或超越。 目前威海房地产市场上有不少的项目进行概念炒作，但大多数项目并没将 建设做到实处，而是以一两个所谓的“概念”来哗众取宠，吸引市场注意力， 缺乏真正的精品意识。这样的项目是经不起市场和消费者考验的，同时对项目 及发展商的品牌建设有百害而无一利。 “水缘金座”的核心竞争优势在于通过具有丰富内涵的主题定位、各种各 样的先进设施、独特新颖的营销推广、体贴周到的物业服务、丰富多样的社区 文化活动，为业主提供一种优越、超值、新颖、个性化的生活享受，令本项目 的业主有一种从未享有的品味，能切实感受到一种可以触摸得到的居住氛围， 只有以一种贯穿项目始终的核心竞争优势才是一种在短期内不可模仿的优势， 是“水缘金座”相对于其他项目的最大优势。 如何将本项目的核心竞争力系统化，如何将“宝地生金 + 中低价位 + 高 质享受”组成的“威海第一风水旺地”人文大盘的主题定位自始至终的贯穿于 整个项目，给我们的业主带来超值的生活享受和独特的项目内涵，是“水缘金 座”营销策划的根本所在。 本报告将从项目产品篇、推广篇、营销篇以及品牌篇等方面进行剖析。 第一部分 产品篇 一、 本项目产品调整建议 本项目所在地块所独有的百年石榴树、金沙埋底等利好消息，是项目的 一个核心卖点，也是以风水文化为最突出表现的人文内涵的一种体现，但略显 不足的是项目目前的整体建筑规划设计现代感稍强，同时一些规划细节方面略 欠考虑，不能更好的体现本项目旺地生金的“威海第一风水旺地”的人文内涵。 因此现有的规划设计方案，还有一些细节有待改进和完善，下面是我的建议： （一）项目物业名称建议 从项目规划设计方案，可以看到小区目前物业单位较多，但没有具体名称 加以识别，将不利于项目后期的营销推广。在这里，建议采纳将各栋物业划分 十二组团，以我国人所共知的十二生肖匹配每个组团并冠以相应的名称，以此 强化项目的人文内涵，以形象的命名为建筑赋予灵动的生命。 （二）项目园林设计建议 考虑到配合“水缘金座”独一无二的主题内涵，建议在园林绿化方面， 采用中国园林为蓝本，广泛采纳传统的园林建造精神，同时也应吸纳西方优秀 的园林设计，。建议聘请专业的环境设计公司进行全面的园林规划设计，将绿 化上升至园林的境界，同时知名的设计公司更可增强目标消费群对项目“威海 第一风水旺地”的人文大盘的信心。 园林规划，景观营造中西结合。中西结合的园林建筑设计是指从意境和整 体规划上采用中国园林的设计，体现建筑与人合一的氛围与品质；而在建筑小 品，景观方面则可采用西方园林的设计风格，体现一种理性与规则的宏大气势。 同时，对于园林景点，我们还可以起一些典雅、具有寓意的名称，以此来强化 项目主题内涵。 （三）项目水景设计建议 本项目的规划设计方案较为合理，充分照顾到了多层高层的排列布局，但 美中不足的是水景的合理规划并不出彩，从风水学的角度上讲，也是欠考虑的， 所以应该在本项目的景观设计中穿插更多适当水景，利用本项目地块北高南低 的坡地地形，营造跌落式水景，在项目主要入口处或建筑中央设计主体水景景 观，同时在园林中穿插含有水景的建筑小品。这样，一方面水景能与周边建筑 物有着较好的亲和力，另一方面流动的水不单是一道流动的风景，而且能起到 净化空气的作用，对人居住十分有益。 （四）项目园林绿化建议 根据生物原理选择不同植物，并进行科学的相邻搭配，树种以原生乡村 植物为主。同时根据日照时间，考虑植物光合作用的影响，科学的选择植物 品种和种植位臵。同时可以考虑进行多层次，立体化的绿化布局，如 进行车 库绿化、建筑首层庭院绿化、住户阳台绿化，楼体绿化等等。 （五）项目细部处理建议 威海许多楼盘在产品打造方面往往对项目细节较为忽略，其实这是 “花 钱最少，见效最好”的一种体现项目品质与内涵的方式，对于“水缘金座”而 言，除了前面说到的园林、景观等大的方面外，其实有许多细小的地方可以精 雕细做，体现出本项目与众不同的格调与品位，例如： 1.小区内的路灯可以采用传统、典雅的形式 2.小区内的指示系统可以用原木制作； 3.小区内的垃圾桶可以采取异型设计 （