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06年苏州大观名园二期开盘前建议及开盘方案
大观名园二期开盘前建议及开盘方案
一、 客户积累情况：
二、 开盘时间建议：
三、 开盘价格建议：
四、 开盘楼栋建议：
五、 开盘形式建议：
六、 开盘媒体建议：
七、 开盘前各项准备工作安排：
一、 客户积累情况：
目前现场开始“集报花、买好房”的活动，在8 月18 日——8 月21 日期间，共
有559 名客户参加本活动的第一次的收集。从本次客户的积累情况来看，在广告投放
的三天里面，现场共接待新客户来电30 通，其中通过苏州日报的有22 通来电，占到
73.33%。可以看到本次报纸广告的效果还是不错的，加上本周在户外发布的广告，也
是很吸引客户的目光，现场的表现气氛还是非常不错的。
虽然登记的人数不少，但是之前的登记的诚意客户还是有所损失，据统计，共有
89 组，此类客户不来现场参加活动的原因主要有以下三点：1、开盘时间太迟，已购
它处；2、价格太高，放弃；3、贷款利率又有提高，处于观望状态。同时，在本次活
动登记中，有不少家庭同时收集2 份报纸，因为他们认为多登记，买到理想位置的机
会就会增加，还有一些客户是先登记，最终是否购买还要看价格的心态参与活动，这
样的客户加起来有150 组。这样筛选过后，本次登记的诚意客户人数约为400 组。所
以，在后续的广告推广中，需要去把广告宣传进行一个很好的延续，让客户的积极性
可以有一个连续，增强客户的购买信心。
2006 年8 月24 日，大观名园开始了NO.2 “集报花，买好房”的活动，本次活动
共吸引新老客户611 组来参加活动，其中NO 。1 延续的客户有523 组，有36 组没有
再次进场，新进场参加的客户有88 组。
当周8.21——8.24 总共接听来电40 通，其中苏州日报来电有 13 通，共接待来人
44 组，其中通过苏州日报的来人有21 组，在本周新进场的客户里面，有接近一半的
客户是通过老客户的介绍来的，其次就是看到苏州日报广告后来到现场的。
目前继续参加活动的客户如下：
1）、区域分析：
区域分析
160
140
120
100
80 公寓标准层
阁楼
60
40
20
0
本市 平江- 平江- 平江- 金阊- 金阊- 金阊- 金阊-
沧浪 相城 吴中 平江- 金阊- 金阊- 金阊- 金阊-
新区 园区 其它 本省 上海 国内 -火车 -官渎 -东 --石 -老阊 -景德 -清塘
区 区 区 -观前 -虎丘 -新庄 -三元 -三香
区域 站北 里 北.西 路 门 路 区域
公寓标准层 20 14 19 8 9 1 2 1 1 146 7 30 22 79 24 44 15 20 20 21 40
阁楼 0 2 3 0 2 0 0 0 0 24 0 1 4 7 2 5 2 1 3 4 8
2 ）、面积分析：
面积需求分析
600
500
400
300
标准层客户人数
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