2004中原地产深圳钰龙园尾盘推广方案.pdfVIP

钰龙园尾盘推广方案 2004-7-1 钰龙园尾盘推广策略 推广背景： 根据最新的销售统计，项目剩余的可售单位为217 套（包括9 套 样板房和208 套正常销售单位，但以下推广不包括9 套样板房），占 总可售单位的 15.84%左右，钰龙园在经历三个月的强势热销以后进 入了项目的尾盘阶段。根据项目整体的“短、平、快”的销售思路， 我们将剩余的208 套单位进行专题分析，总结尾盘单位的总体与个体 特点，根据其不同的特点，分阶段、分户型，采用最适宜的调整与推 广，争取在尾盘阶段打出一个漂亮的结尾战，实现项目百分百销售。 推广思路： 在项目的前期推广中，为了保持项目整体的调性与小户豪宅，升 值潜力大的物业形象，我们多以形象推广为主，销售手法也较为温和， 现在项目进入尾盘阶段，我们建议可以针对剩余单位进行专题分析， 根据其不同情况采取销售力度更大，更具有噱头的销售手法（如买房 送现金等），加快尾盘单位的销售进度。 推广方式： 项目进入尾盘阶段，考虑到发展商的利益，我们将尽量采用低成 本的推广方式 项目以后将以优惠策略的调整作为推广的切入点，通过网站传 播、户外广告与少量的报纸广告投入三大块来联合展开。 剩余户型专题分析 分栋分析 栋数 总单位数（套） 剩余可售单位（套） 剩余比例 A 243 40 16.46% B 216 61 28.24% C 518 52 9.50% D 336 65 18.15% 合计 1313 208 15.84% 分户型分析 户型 总单位数（套） 剩余可售单位（套） 剩余比例 一房 493 43 8.72% 二房 547 54 9.87% 三房 273 111 40.6% 合计 1313 208 16.07% 以上单位内容剩余单位是指除足定、临定、样板房及发展商销售单位后的 可售单位，其中足定单位1051 套、临定单位44 套、样板房9 套。 一房 C 栋a 座 单位 剩余楼层 剩余数量 朝向 折前均价 面积（㎡） 01 29 1 东南 6263 42.04— 43.06 销售分析：此单位户型、朝向都较好，销售情况也较为理想，目前只 剩下一套顶层单位，剩余单位没有销售压力。 02 29 1 西南 6323 42.04—