个酒会的意义与公用要点.ppt

为什么不签单 事先没有沟通 所有邀约酒会的客户都是之前沟通过鑫圣产品的客户，否则签单几率会大大下降。 临时现抓 对于现场抓客户，奉劝大家一句，宁愿多邀约几人开两桌，也别只邀约3-4人，然后临时换人。临时换人会让客户感觉你不重视他而生气，更不要说签单了。 为什么不签单 告诉人家就是来吃饭的 单纯的告诉客户来吃饭而不告诉客户有讲座，会让到场的客户很尴尬，甚至会直接离场，所以一定要提前沟通客户。 现场互助不够 在所有邀约的客户中，一定要找出一个之前买过鑫圣的客户，让这个客户帮忙衬托和促成，客户说一句，等于业务员说10句。可能形容不恰当，也就是相当于找一个“托”来帮助。 为什么签单不缴费 现场有无办完所有的相关手续？ 有无趁热打铁，继续跟进 客户筛选有无问题 为什么签单不缴费 是不是趁热打铁、跟进 单纯的告诉客户来吃饭而不告诉客户有讲座，会让到场的客户很尴尬，甚至会直接离场，所以一定要提前沟通客户。 客户筛选有无问题 在所有邀约的客户中，一定要找出一个之前买过鑫圣的客户，让这个客户帮忙衬托和促成，客户说一句，等于业务员说10句。可能形容不恰当，也就是相当于找一个“托”来帮助。 有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们要保持光亮。结果一天两天过去了，上帝都没来，所有小孩已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访，每个人的烛台都蒙着厚厚的灰尘，只有一个大家都叫