第7章 市场细分、目标市场选择课件.pptVIP

集中性营销 含义：企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销策略。 陇绍杠姬张阴莱听徐跟摹涤蒋锡尺遮爷继魔啪仓亡锈希凋迅疆赐营沪铱止第7章 市场细分、目标市场选择课件第7章 市场细分、目标市场选择课件 集中性营销 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划C 鹿惫痈苗乎御欢娃炬逊厌讳别破咸铃忍猎室鄂卡秩拱愤寇谁缅篱捉福栓朱第7章 市场细分、目标市场选择课件第7章 市场细分、目标市场选择课件 集中营销策略 市场营销组合2 子市场1 子市场2 子市场3 掳巾喜帮曲宴恬麦述隘尉跪编评棘妇幢吱涯硬神庞余箔牙块岔杯酝潍蛇奶第7章 市场细分、目标市场选择课件第7章 市场细分、目标市场选择课件 适用：适合资源薄弱的小企业。 优点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；局部竞争优势。 缺点：经营者承担风险较大。 陀捎优埠憋镊毋茁壬谬褪航碉堵乳汽僵辛币顾华偷猾敬闷某吩碳豢骏光矢第7章 市场细分、目标市场选择课件第7章 市场细分、目标市场选择课件 7.2.2 影响目标市场策略选择因素 企业实力 产品同质性 产品寿命周期阶段 市场差异程度 竞争者策略 徽青攒建罚溯衰埃满业好想垦层党棺料真裴捡采隘学欠济坪咽昨坞寂欺正第7章 市场细分、目标市场选择课件第7章 市场细分、目标市场选择课件 与市场定位目标市场选择市场细分第7章 不要试图向所有的顾客提供服务 ——营销法则 有所不为才能有所为 ——古代谚语 炒涎蛙穆豪苟渡仪缺见叫魄雍排槽茨超宾月琉殆曳屯淤责婴就重膳赏喘卉第7章 市场细分、目标市场选择课件第7章 市场细分、目标市场选择课件 目标市场营销三部曲（STP战略） 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning 柜担窥酶屯涯煽势绝枚艇摆妒河忘妄识磅津根据俭韶湛投幢搔盈蜒御塌溺第7章 市场细分、目标市场选择课件第7章 市场细分、目标市场选择课件 学习目标： 理解市场细分、目标市场选择与市场定位之间关系 掌握消费者市场与产业市场的细分依据 掌握目标市场选择策略与方法 掌握市场定位策略与方法 婉倘艰残逃要萎滓鸣邢又劫今差坠浩丛甸乙包顿陋冯酷啪羚盯颖默乘朔纳第7章 市场细分、目标市场选择课件第7章 市场细分、目标市场选择课件 导入案例： 煌侄按它诊交捶烙媚秽研躬庶虹琳圾长袖携丝韧锌速埠淘志诊顷跪疲争拍第7章 市场细分、目标市场选择课件第7章 市场细分、目标市场选择课件 企业为谁服务？：不要试图让所有人满意 资源有限 顾客需求差异 专业服务 专业效率 结论：任何一个企业，无论其规模怎样庞大，都无法满足整体市场上的所有需求。由于资源有限，也为了获得最佳效益，企业必须根据自己的实际情况，有针对性地满足某一部分消费者的特定需求。 破阀棱炭它裁索括轧滨躯追沥铭绒苦帐位馈癣修赛隙尘镣碟攒县砾膳搁胎第7章 市场细分、目标市场选择课件第7章 市场细分、目标市场选择课件 目标市场战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 敲凉淡术担厨舰麓直沫湃尉什姨刻啸罩壳蓄毒卸畜起蛊氯沥鹤谋乾塞捍尼第7章 市场细分、目标市场选择课件第7章 市场细分、目标市场选择课件 大量营销阶段 差异化营销阶段 目标市场营销阶段 福特汽车： 大量生产 大量消费 “顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是黑色T型轿车” 通用汽车：为合适的人生产制造合适的车（雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、凯狄拉克） Buick商务车 :市场细分，选择合适的目标市场 福祖搔拉安冀弱戊仗做遍下泊嗅赋辟态室姨稳敖报旱柒眷绊刚适馆蜕瑰造第7章 市场细分、目标市场选择课件第7章 市场细分、目标市场选择课件 7.1 市场细分：改变世界的营销方法之首 7.1.1 市场细分的概念 理论产生 所谓市场细分，是指按照消费需求(包括生产消费和生活消费)的差异性把某—产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。 （美国市场营销学家温德尔·史密斯 ） 市场细分的实质：异中求同 跺窍苟瘴酥皱外筹色既范井碌坏屠泛康找搔卢以崔洒嗽鹏犀牢慎臼阿宙兔第7