2011年成都首创彭山项目推广提案.ppt

视觉盛宴体验不断 从产品影响力到心里沟通力 线上，视觉的沟通，经得起成都人挑剔 二线城市的项目，为什么值得这样专注与考究？ 因为我们认为： 这不仅仅是针对二线城市销售的项目，它将来会在城市 扩张的机遇中面临成都新区客户的挑剔， 所以，我们的推广表现，应该超越彭山的标准 应该是以“成都的标准”进行极致的表现 一场网络话题的热议 线下，持续的参与，与人气的聚合 继天鹅湖之后，一系列持续体验 在建立忠诚度的前提下 办VIP卡再完美不过了 湖的性格传递：轻松的一面、生活的一面 “湖语者”俱乐部 会员招募活动 钓友沙龙 长期保证湖里有一定的鱼， 钓友可在活动期间参与 （发一定数额的钓鱼券 进行限额）。后期可举行 “钓王大赛”，制造话题。 没有青城山的印证，倾城湖只是一道风景 有了青城山的印证，倾城湖演变成人居样本 以及城市影响力的基石 靠上了青城山，就奠定了产品的级别，确立了声势 其后的产品推广便能始终保持在 一种高调的氛围和高端的预期中 实现项目差异化的定位 让消费者形成一个高形象、高价值、高价格的判断 观点表现 一系列网络跟进 青城山垄断式度假地产或将终结？ 彭山，依湖造城。打造青城山式人居样本 网络话题 首创集团依湖造城，打造青城山式人居样本。 北有青城山，南享倾城湖。 55万方国际湖滨住区，提升彭山城市竞争力 线下是体验的震撼 销售中心样板区开放 我们必须让湖登场了 最起码应该保证示范湖景 这是“说湖”，不是闭着眼睛“胡说” 叫销售中心，只是卖房子的。 湖滨会所 才是贩卖身份和生活的。 亲水平台 与湖最亲密是接触 大型的水面平台 未来活动的必须 也是人聚的必须 通往异地样板间的路径 通往异地样板间的路径 样板间的震撼 通往异地样板间的路径 样板间的震撼 再回顾一下动线，也是客户深度“中毒”的过程回放 一期地块 二期地块 二期地块 三期地块A 三期地块B 景观大道的气势 LOGO墙的档次 江岸的情调吸引 沿着江的风景 到达湖滨会所 前所未见的震撼 从未有过的体验 用一场震撼的活动，引爆售房部和样板区的开放 也是引爆谁才是NO.ONE的话题 一次湖上芭蕾。一场湖滨盛宴。一种身份匹配。 俄罗斯皇家芭蕾舞剧 湖岸演绎百年经典 一些实惠的服务 免费售房直通车 作用：流动的户外广告，实力的彰显 参与：看房者、招手停、全免费 运行：早8点——晚7点，城区内主要街区——销售中心 效果：流动的户外，口碑的传播 深度细化： 早8点、晚5点——与当地学校联动，校园直通车。 早7点、晚8点——与社区居委会联动，老人休闲接送车（买菜、河滨休闲等）。 …… 一些民间议论 ·和青城山差不多的档次 ·销售中心很高档 ·天鹅湖好震撼，听说是外国的皇家舞团 ·听说成都人都有人过来看项目 ·听说首创开通了送老人和孩子的免费专车 ·项目在哪里？你就在路边等，有专车天天都在开。 ·到处都在谈论倾城湖，去看哈也 产品解读期 首批开盘推广进程 品牌站位期 产品导入期 产品解读期 开盘热销期 树品牌 说产品 悟生活 促热销 强化信任感 全城有话题 体验得认同 稀缺造紧张 品牌站位期 证明实力 从品牌影响力到城市影响力 恕我直言： 1、烂尾楼是我们的前身，项目背后其实有难以逃离的“负面”。 2、一个享誉中国的地产品牌，在彭山几乎是“零”认知。 从“负面”到“正面” 从“不认识”到“很了解” 这才是品牌占位的真正目的 凭什么让他听你的？消费者有拒绝听课的权利。 占位的手段 送大礼，还要带上证人 大礼:这座城市的民心工程 证人：这座城市的执政者 既然是“送礼”，其关键在于怎么做 而不是怎么说。 我们需要一场活动的起势 完成话题出口的搭建 彭山滨江休闲示范工程启动仪式 主题：首创集团，创造彭山城市影响力 形式：工程启动仪式 参与：政府领导、首创领导、邀请媒体 当前效果：炒作话题的出口 后期链接：首创品牌的精神堡垒（放置首创的大型立牌）、人气汇聚的重要节点（配置休闲座椅及休闲茶座）。 彭山滨江休闲示范工程 江岸情调的营造，未来人气的聚集。 抛出一种观点 “抢占广告资源”就是一种实力的证明。 建议在县城最繁华的中心，占领最醒目的户外， 作为长期的品牌宣传阵地。连竞争对手也会为 此惊讶和仰慕。 传播的高地 “抢占广告资源”就是一种实力的证明。 建议在县城最繁华的中心，占领最醒目的户外， 作为长期的品牌宣传阵地。连竞争对手也会为 此惊讶和仰慕。 传播的高地 新闻的声音 现场的力量 需要与周边的区隔，彰显仪式感 法国梧桐的浪漫 LOGO墙 二期多层 二期别墅 岷 江 一些民间议论 ·听说江边要修景观大道 ·有个叫首创的开发商是什么背景，这么牛X ·说是北京的开发商，一直都是建高端项目的 ·听说是要在江边建房子，实力这么强，应该不错 ·听政府的亲戚说，就是在江边，在湖边边建高档小区 ·什么时